Vendre sur Amazon Europe et USA en 2022
Pays acceptés pour l’inscription des vendeurs Amazon
Le e-commerce sur Amazon ne cesse de croître. En 2021, le chiffre d’affaires global d’Amazon a atteint 470 milliards de dollars, soit +22% sur un an.
Pourquoi choisir Amazon pour vendre :
- Pas besoin de créer ta propre boutique en ligne
- Tu profites de la visibilité d’une plateforme connue dans le monde entier
- Aucune compétence technique requise
- La logistique peut être entièrement gérée par Amazon (FBA)
Vendre sur Amazon
Deviens vendeur Amazon FBA
Fulfillment By Amazon (FBA) signifie “expédié par Amazon”. C’est la méthode de vente la plus simple et la plus efficace pour maximiser tes chances de vendre.
Le processus FBA :
- Tu trouves un produit tendance qui va se vendre
- Tu envoies ton stock à un centre de préparation Amazon
- Le centre vérifie, emballe et étiquette tes produits aux normes Amazon
- Amazon stocke tes produits dans ses entrepôts
- Amazon expédie directement aux acheteurs
Tu ne t’occupes de rien, à part surveiller ton niveau de stock pour éviter les ruptures. Cette prise en charge a un coût fixe par produit, mais il reste assez bas pour te laisser une bonne marge.
Deviens vendeur Amazon FBM
Fulfillment By Merchant (FBM) signifie “expédié par le vendeur”. C’est la deuxième méthode de vente sur Amazon.
Elle demande plus de travail et rend plus difficile l’obtention de visibilité sur la plateforme.
Le processus FBM :
- Tu trouves un produit tendance
- Tu stockes et gères ton inventaire toi-même
- Tu vérifies, emballes et étiquettes tes produits aux normes Amazon
- Tu expédies via ton propre transporteur
- Le transporteur livre le client
Tu gères tout, de la mise en ligne à la livraison. Tu ne paies pas de frais FBA, mais tu y passes du temps que tu pourrais utiliser pour optimiser ta fiche produit ou développer ton business.
Quels pays peuvent vendre sur Amazon ?
Avant mai 2021, 102 pays de résidence étaient acceptés. Amazon a ajouté 85 pays supplémentaires, surtout en Asie centrale, au Moyen-Orient, en Amérique du Sud et en Afrique.
Total actuel : 188 pays acceptés, dont 2 suspendus (Biélorussie et Russie).
Pour vendre sur Amazon, tu dois résider dans l’un des pays suivants :
| Afghanistan | Équateur | Libye | Sainte-Lucie |
| Albanie | Égypte | Liechtenstein | Saint-Vincent-et-les-Grenadines |
| Algérie | Salvador | Lituanie | Samoa |
| Angola | Guinée équatoriale | Luxembourg | Sao Tomé-et-Principe |
| Antigua-et-Barbuda | Érythrée | Macédoine | Arabie Saoudite |
| Argentine | Estonie | Madagascar | Sénégal |
| Arménie | Eswatini | Malawi | Serbie |
| Australie | Éthiopie | Malaisie | Seychelles |
| Autriche | Fidji | Maldives | Sierra Leone |
| Azerbaïdjan | Finlande | Mali | Singapour |
| Bahamas | France | Malte | Slovaquie |
| Bahreïn | Gabon | Iles Marshall | Slovénie |
| Bangladesh | Gambie | Mauritanie | Iles Salomon |
| Barbade | Géorgie | Maurice | Somalie |
| Biélorussie* | Allemagne | Mexique | Afrique du Sud |
| Belgique | Ghana | Micronésie | Soudan du Sud |
| Belize | Grèce | Moldavie | Espagne |
| Bénin | Grenade | Mongolie | Sri lanka |
| Bhoutan | Guatemala | Monténégro | Soudan |
| Bolivie | Guinée | Maroc | Suriname |
| Bosnie-Herzégovine | Guinée-Bissau | Mozambique | Suède |
| Botswana | Guyane | Myanmar | Suisse |
| Brésil | Haïti | Namibie | Taïwan |
| Brunei Darussalam | Honduras | Nauru | Tadjikistan |
| Bulgarie | Hong Kong | Népal | Tanzanie |
| Burkina Faso | Hongrie | Pays-Bas | Thaïlande |
| Burundi | Islande | Nouvelle-Zélande | Timor Oriental |
| Cambodge | Inde | Nicaragua | Togo |
| Cameroun | Indonésie | Niger | Tonga |
| Canada | Irak | Nigeria | Trinité-et-Tobago |
| Cap-Vert | Irlande | Norvège | Tunisie |
| République centrafricaine | Israël | Oman | Turquie |
| Tchad | Italie | Pakistan | Turkménistan |
| Chili | Jamaïque | Palaos | Tuvalu |
| Chine | Japon | Panama | Ouganda |
| Colombie | Jordanie | Papouasie-Nouvelle-Guinée | Ukraine |
| Comores | Kazakhstan | Paraguay | Emirates arabes unis |
| Costa Rica | Kenya | Pérou | Royaume-Uni |
| Côte d’Ivoire | Kiribati | Philippines | Etats-Unis |
| Croatie | Corée du Sud | Pologne | Uruguay |
| Chypre | Koweït | Portugal | Ouzbékistan |
| République tchèque | Kirghizistan | Qatar | Vanuatu |
| République démocratique du Congo | Laos | République du Congo | Venezuela |
| Danemark | Lettonie | Roumanie | Viêt Nam |
| Djibouti | Liban | Russie* | Yémen |
| Dominique | Lesotho | Rwanda | Zambie |
| République dominicaine | Liberia | Saint-Christophe-et-Niévès | Zimbabwe |
* Pays suspendus qui ne peuvent pas vendre en ce moment.
Les pays où tu peux vendre sur Amazon Europe
Depuis mai 2021, la liste des pays acceptés sur Amazon Europe a presque doublé. Amazon ouvre les portes à un maximum de vendeurs internationaux.
Avec un seul compte vendeur Amazon Europe, tu accèdes à tous les marchés européens. Pas besoin de créer un compte par pays.
Les 8 sites de vente européens d’Amazon : 
- Amazon.co.uk
- Amazon.fr
- Amazon.de
- Amazon.it
- Amazon.es
- Amazon.pl
- Amazon.nl
- Amazon.se
Vendre sur plusieurs pays européens te permet de multiplier tes opportunités de vente sans multiplier les efforts.
Les pays où tu peux vendre sur Amazon USA
Le marché US est le plus gros marché Amazon au monde. Se lancer de l’autre côté de l’Atlantique, c’est accéder à une demande massive et de nouvelles niches.
Un seul compte vendeur Amazon USA te donne accès aux 3 sites nord-américains : 
- Amazon.com
- Amazon.com.mx
- Amazon.ca
Le service assistance d’Amazon Seller Central Europe
Le support Seller Central Europe aide les vendeurs à s’informer, poser des questions et résoudre des problèmes.
L’assistance téléphonique n’est pas disponible pour tous les pays. Si tu résides dans l’un des pays ci-dessous, tu ne peux contacter le support que par e-mail ou messagerie instantanée :
| Argentine | Grèce | Lituanie |
|---|---|---|
| Bulgarie | Indonésie | Madagascar |
| Croatie | Lettonie | Philippines |
| Estonie | Liechtenstein | Viêt Nam |
Le service assistance d’Amazon Seller Central USA
Même principe côté US : le support est accessible à tous les vendeurs, mais l’assistance téléphonique est restreinte pour certains pays. Si tu es dans la liste ci-dessous, tu devras passer par e-mail ou messagerie instantanée :
| Albanie | Salvador | Maroc |
| Algérie | Estonie | Mozambique |
| Argentine | Gabon | Namibie |
| Arménie | Grèce | Niger |
| Azerbaïdjan | Guinée | Oman |
| Bangladesh | Haïti | Philippines |
| * Biélorussie | Honduras | Sénégal |
| Bénin | Indonésie | Serbie |
| Bolivie | Côte d’Ivoire | Slovénie |
| Botswana | Kenya | Togo |
| Brunei | Lettonie | Trinité-et-Tobago |
| Bulgarie | Liechtenstein | Ouganda |
| Burkina Faso | Lituanie | Ukraine |
| Tchad | Macédoine | Viêt Nam |
| Croatie | Madagascar | |
| Egypte | Mali |
* Pays suspendus qui ne peuvent pas vendre en ce moment.
Tu sais maintenant quels pays sont acceptés sur Amazon et comment fonctionne la vente en FBA et FBM. Vérifie si ton pays de résidence est dans la liste, et lance-toi.