Amazon.co.uk reste le plus gros marché Amazon d’Europe, juste derrière l’Allemagne. Pour un vendeur français, le Royaume-Uni est une opportunité importante mais plus complexe depuis le Brexit (2021). Les données agrégées cockpitLAB montrent un panier moyen de 49,30€ et un taux de retour de 8,9%, avec un taux FBA de 87,2%. Les volumes sont significatifs : 821 commandes moyennes dans les échantillons cockpitLAB, soit plus que l’Italie ou l’Espagne.
Ce guide couvre les démarches post-Brexit indispensables : numéro TVA UK, EORI GB, MTD (Making Tax Digital), expédition en DDP vs DAP, VCS Amazon et calcul de rentabilité après droits de douane.
Le marché amazon.co.uk : opportunités et réalités
Amazon UK pèse environ 35 milliards de livres de CA annuel. La pénétration Prime est très forte, les acheteurs britanniques achètent beaucoup en ligne et sont moins regardants sur le prix que les Espagnols ou les Italiens.
Les chiffres remontés par les vendeurs cockpitLAB actifs sur amazon.co.uk :
- Panier moyen : 49,30€ (proche de l’Espagne mais avec un volume bien supérieur)
- Taux FBA : 87,2% (dans la moyenne européenne)
- Taux de retour : 8,9% (un peu plus élevé qu’en France)
Le point critique post-Brexit : les frais de douane, le temps d’import, et la complexité administrative. Ces surcoûts doivent être intégrés à ton P&L Amazon FBA sans quoi la rentabilité UK peut paraître meilleure qu’elle ne l’est réellement.
Brexit : ce qui a changé pour les vendeurs
Depuis le 1er janvier 2021, le Royaume-Uni n’est plus dans l’UE ni dans l’union douanière. Trois conséquences majeures :
Premièrement, chaque envoi France-UK est une exportation (côté français) et une importation (côté UK). Formalités douanières, déclaration en douane, code HS, valeur en douane. Soit tu délègues à ton transporteur, soit à un commissionnaire en douane, soit tu passes par la plateforme Amazon qui propose des solutions intégrées.
Deuxièmement, la TVA change de régime. Pour les envois inférieurs à 135£ vendus directement à des particuliers UK, le vendeur doit collecter la TVA UK au moment de la vente (pas à l’importation). Pour les envois supérieurs à 135£, c’est l’ancien régime d’importation avec TVA payée à l’entrée du territoire.
Troisièmement, la suppression du Low Value Consignment Relief. Avant 2021, les envois de moins de 15£ étaient exonérés de TVA à l’import. Ce n’est plus le cas. Tout envoi paie la TVA, quelle que soit la valeur.
Le numéro de TVA UK (VAT number HMRC)
Si tu vends sur amazon.co.uk, tu as besoin d’un numéro de TVA UK dans plusieurs cas :
- Stockage FBA au UK (FBA UK activé)
- Ventes directes B2C UK de moins de 135£ depuis la France (Amazon retient la TVA mais l’immatriculation reste requise selon ta structure)
- Dépassement du seuil distance selling historique (supprimé post-Brexit, mais ton statut d’assujetti reste à clarifier)
Le format du VAT number britannique : GB + 9 chiffres.
Procédure :
- Inscription en ligne sur le portail HMRC (Her Majesty’s Revenue and Customs)
- Pour les sociétés françaises sans établissement UK : désignation d’un représentant fiscal UK parfois recommandée mais pas obligatoire
- Obtention du VAT number sous 4 à 6 semaines en moyenne
- Déclarations TVA trimestrielles via le portail MTD
Coût d’immatriculation : gratuit côté HMRC, mais les cabinets spécialisés facturent 500 à 1 500£/an pour gérer les déclarations et la conformité.
Pour articuler avec tes autres obligations, lis notre guide TVA Amazon FBA qui traite de l’OSS UE et de son interaction avec les ventes hors UE.
EORI GB : sans lui, rien ne passe
L’EORI (Economic Operators Registration and Identification) est un numéro d’identification douanier. Depuis le Brexit, tu as besoin d’un EORI GB pour importer au Royaume-Uni, en plus de ton EORI UE (français).
L’EORI GB commence par GB suivi de chiffres. Demande en ligne sur le portail HMRC, délai 3 à 5 jours ouvrés. Gratuit. Sans EORI GB, aucun envoi ne peut être dédouané à l’entrée UK : les cartons sont bloqués ou retournés à l’expéditeur.
Même chose côté UE : si tu importes au UK depuis la France, ton EORI FR (préfixe FR) est obligatoire pour l’export. La plupart des sociétés françaises en ont déjà un, mais vérifie dans ton espace douane.gouv.fr.
Making Tax Digital (MTD) : la déclaration numérique
Le UK impose depuis 2019 le régime MTD (Making Tax Digital) pour la TVA. Tous les assujettis doivent :
- Tenir leur comptabilité TVA dans un logiciel compatible MTD
- Transmettre leurs déclarations trimestrielles via un logiciel certifié (pas de saisie manuelle sur le portail HMRC)
- Conserver les liens numériques entre les factures et les déclarations (pas de double saisie manuelle)
Les logiciels compatibles MTD incluent Xero, QuickBooks, Sage, A2X, et des solutions spécialisées pour Amazon. Sans logiciel certifié, les déclarations sont impossibles à transmettre.
Beaucoup de vendeurs français délèguent la partie MTD à un cabinet comptable UK spécialisé dans les non-résidents. Coût : 800 à 1 500£/an pour un petit vendeur.
Expédier en DDP ou en DAP : choix stratégique
Deux grands modes d’incoterms pour expédier des marchandises vers le Royaume-Uni :
DDP (Delivered Duty Paid) : tu avances la TVA et les droits de douane UK en tant qu’exportateur. Le client ou Amazon reçoit la marchandise sans frais supplémentaires. C’est le mode préféré par les vendeurs Amazon car il évite les mauvaises surprises au déstockage FBA.
DAP (Delivered At Place) : tu livres au UK sans payer les taxes. Le destinataire (toi-même via Amazon, ou le client final) paie la TVA et les droits au moment de la livraison. Source potentielle de refus client et de retours coûteux.
Pour les envois FBA UK, le DDP est quasi obligatoire : Amazon ne paie pas les taxes à ta place, et si ton envoi bloque en douane, tes produits n’arrivent jamais en entrepôt et tu perds des ventes.
VCS : le service TVA d’Amazon UK
Amazon propose le VCS (VAT Calculation Service) qui calcule automatiquement la TVA UK sur chaque commande et génère des factures conformes HMRC. C’est un outil gratuit très utile pour les vendeurs FBA UK.
Ce que VCS gère :
- Calcul TVA UK selon le taux applicable au produit (20% standard, 5% réduit, 0% pour certains produits comme les livres)
- Émission automatique des factures TVA pour chaque commande
- Export des données pour ta déclaration MTD
VCS s’active dans Seller Central. Les factures générées satisfont les exigences HMRC et Amazon Business UK. Le revers : tu dois avoir un VAT number UK valide renseigné dans Seller Central, sinon VCS ne s’active pas.
Droits de douane : produits concernés
Contrairement à une idée répandue, tous les produits n’ont pas des droits de douane à payer à l’entrée UK. L’accord de libre-échange UE-UK prévoit des droits à 0% pour la plupart des produits d’origine européenne, à condition de respecter les règles d’origine.
Mais attention :
- Les produits fabriqués hors UE (par exemple en Chine) importés en France puis ré-exportés vers le UK ne bénéficient pas de l’accord UE-UK
- Ces produits paient les droits de douane UK standards (5 à 15% selon le code HS)
- La plupart des vendeurs Amazon français qui importent de Chine sont donc concernés par ces droits
Vérifie le code HS de chacun de tes produits, calcule le droit de douane applicable, et intègre-le dans ton prix de revient UK. Pour un produit acheté 10€ en Chine et vendu 35€ au UK, des droits à 12% ajoutent 1,20€ de coût, qui grignotent ta marge.
Pour bien comprendre la comptabilité de tout ça, lis notre guide comptabilité Amazon FBA et le détail des frais Amazon FBA.
Logistique vers amazon.co.uk
Trois approches possibles :
Option 1 : EFN depuis le continent. Amazon autorise encore l’EFN UE-UK via des solutions spécifiques, mais les délais et les frais sont élevés. Peu viable à grande échelle.
Option 2 : FBA UK direct. Tu expédies ton stock en DDP vers un centre FBA UK. Immatriculation TVA UK obligatoire. C’est la voie standard pour un vendeur sérieux sur amazon.co.uk.
Option 3 : Prestataire 3PL UK. Tu stockes chez un logisticien UK qui gère l’envoi vers FBA ou directement vers tes clients. Souvent utilisé pour tester le marché avant un engagement FBA.
Fiscalité française : la partie qui ne change pas
Comme pour les marketplaces UE, le CA UK reste imposable en France (IS ou BIC selon ton statut). La TVA UK est collectée séparément via HMRC. Aucune OSS n’est applicable pour le UK : c’est un régime national indépendant.
Pense aussi à déclarer tes exportations vers le UK dans ta comptabilité française (exportations hors UE, régime particulier). Ton expert-comptable doit savoir gérer les flux douaniers et les conversions EUR/GBP si tu factures en livres.
Checklist pratique pour amazon.co.uk
- Immatriculation VAT UK (HMRC)
- EORI GB obtenu
- EORI FR vérifié (côté export UE)
- Logiciel comptable compatible MTD
- VCS activé dans Seller Central
- Décision DDP vs DAP pour les envois FBA
- Calcul droits de douane par code HS
- Traduction listings en anglais UK (pas US : spelling différent)
- Prix recalculés avec TVA UK 20% + droits de douane
- Seuil de rentabilité recalculé avec tous les surcoûts Brexit
Piloter amazon.co.uk avec lucidité
Le UK peut être très rentable pour un vendeur français bien préparé : pouvoir d’achat élevé, marché Prime dense, concurrence locale présente mais pas écrasante. Le piège reste la sous-estimation des coûts post-Brexit. Beaucoup de vendeurs voient des ventes arriver et pensent être rentables, jusqu’à ce qu’ils consolident les frais MTD + droits de douane + immatriculation et se rendent compte que leur marge UK est inférieure à leur marge FR.
cockpitLAB segmente le P&L par marketplace pour isoler la rentabilité UK réelle après tous les surcoûts. Indicateurs prioritaires :
- Marge nette par ASIN après droits de douane et frais MTD amortis
- Taux de retour (seuil alerte 10%)
- Conversion rate UK vs FR sur les mêmes produits
- Délai moyen d’approvisionnement FBA UK (souvent plus long post-Brexit)
Se lancer sur amazon.co.uk sans mauvaise surprise
Le Royaume-Uni demande un vrai investissement en amont : VAT, EORI, logiciel MTD, traduction, droits de douane. Mais le marché reste le plus grand d’Europe et les vendeurs qui font le travail bénéficient d’un taux de conversion et d’une taille de panier supérieurs à la plupart des marketplaces UE.
Pour construire une stratégie multi-pays cohérente incluant le UK, notre formation Amazon FBA aborde les arbitrages UE vs UK en détail.
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