1688.com (souvent tape « 1668 » par erreur) est la marketplace wholesale d’Alibaba pour le marche chinois interieur. C’est la ou les vendeurs Amazon FBA trouvent des fabricants directs, avec des prix 30 a 50% moins chers qu’Alibaba. Ce guide explique comment l’utiliser pour sourcer tes produits.
1688.com : c’est quoi exactement
1688.com appartient au groupe Alibaba. Mais contrairement a Alibaba.com (qui cible les acheteurs internationaux), 1688 s’adresse aux acheteurs chinois. Le site est entierement en mandarin.
Pourquoi c’est interessant pour un vendeur Amazon FBA : sur 1688, tu accedes directement aux fabricants et usines chinoises, pas aux intermediaires d’export. Les prix sont les prix domestiques, sans la marge « export ». Sur un meme produit, la difference avec Alibaba va de 20 a 50%.
Le site s’appelle 1688.com (pas 1668). L’URL correcte est 1688.com. Si tu tapes 1668.com, tu ne trouveras rien.
1688 vs Alibaba : les differences
| 1688.com | Alibaba.com | |
|---|---|---|
| Langue | Chinois uniquement | Anglais |
| Cible | Marche interieur chinois | Acheteurs internationaux |
| Fournisseurs | Fabricants directs + petites usines | Trading companies + fabricants export |
| Prix | Prix domestiques (20-50% moins cher) | Prix export (marges intermediaires) |
| MOQ | Souvent plus bas (10-50 pieces) | Plus eleve (100-500 pieces) |
| Communication | Mandarin (besoin d’un agent) | Anglais (direct) |
| Paiement | Alipay (compte chinois requis) | Trade Assurance, PayPal, virement |
| Protection acheteur | Faible (marche domestique) | Trade Assurance (remboursement) |
Comment utiliser 1688 pour sourcer tes produits Amazon
Etape 1 : Naviguer sur le site (en chinois)
Le site est entierement en mandarin. Deux options :
- Google Translate : clic droit sur la page > « Traduire en francais ». La traduction est approximative mais suffisante pour naviguer et comparer les produits.
- Extension navigateur : installe l’extension Chrome « Google Translate » ou « Zhongwen » pour traduire a la volee.
Pour chercher un produit, utilise le moteur de recherche 1688 avec des mots-cles en chinois. Google Translate fait le travail : tape ton mot-cle en francais, traduis en chinois, copie-colle dans la barre de recherche 1688.
Etape 2 : Identifier les bons fournisseurs
Sur 1688, chaque fournisseur a un profil avec des indicateurs de fiabilite :
- Annees d’activite : privilegie les fournisseurs avec 3+ ans
- Badge « verified » (shi li shang jia) : l’equivalent du Gold Supplier sur Alibaba
- Volume de transactions : un fournisseur avec des milliers de commandes est plus fiable qu’un debutant
- Taux de reponse : au-dessus de 90% c’est bon
Etape 3 : Passer par un agent de sourcing
C’est la methode recommandee pour un vendeur Amazon FBA. L’agent parle chinois, negocie pour toi, inspecte la qualite, et gere l’expedition.
Ce que fait un agent de sourcing :
- Recherche de fournisseurs selon ton cahier des charges
- Negociation des prix et des MOQ
- Commande d’echantillons
- Inspection qualite avant expedition
- Organisation du transport (fret maritime ou aerien) jusqu’a l’entrepot FBA
Cout : entre 5 et 10% du montant de la commande. Certains agents facturent un forfait fixe par commande (50-200 euros).
Etape 4 : Commander un echantillon
Avant toute commande en volume, commande 1 a 3 echantillons. C’est non negociable. Les photos produit sur 1688 peuvent etre trompeuses. Verifie :
- La qualite des materiaux
- Les finitions
- Le packaging
- La conformite aux normes CE/UE si tu vends en Europe
Le cout d’un echantillon est en general le prix unitaire + livraison express (DHL/FedEx, 20-50 euros). Certains fournisseurs offrent l’echantillon si tu t’engages sur une commande.
Les pieges a eviter sur 1688
- Ne pas verifier la conformite CE : si tu vends en Europe, tes produits doivent respecter les normes europeennes. Les fournisseurs 1688 ne s’en soucient pas (marche domestique chinois). C’est a toi de faire les tests.
- Pas de protection acheteur : contrairement a Alibaba (Trade Assurance), 1688 n’offre pas de garantie pour les acheteurs etrangers. D’ou l’importance d’un agent.
- Qualite variable : les prix bas signifient parfois une qualite inferieure. Compare toujours plusieurs fournisseurs et commande des echantillons.
- Propriete intellectuelle : verifie que le produit ne viole pas de brevet ou de marque deposee avant de le vendre sur Amazon.
Combien ca coute : exemple concret
Exemple reel pour un lot de 500 unites d’un produit a 3 euros sur 1688 :
| Poste | Cout |
|---|---|
| 500 unites x 3 euros | 1 500 euros |
| Agent sourcing (8%) | 120 euros |
| Fret maritime (environ 2 euros/kg, 250 kg) | 500 euros |
| Douane + TVA import (20%) | 420 euros |
| Total rendu entrepot FBA | 2 540 euros |
| Cout unitaire | 5,08 euros |
Le meme produit sur Alibaba : 4-5 euros l’unite + memes frais logistiques. Sur 1688, le prix d’achat est 20 a 40% plus bas, mais tu as besoin d’un agent.
Questions frequentes
Quelle est la difference entre 1688.com et 1668.com ?
1688.com est la vraie plateforme d’Alibaba. 1668.com n’existe pas, c’est une erreur de frappe courante. L’URL correcte est 1688.com.
Faut-il parler chinois pour utiliser 1688 ?
Non, mais ca aide. La majorite des vendeurs FBA utilisent un agent de sourcing (5-10% de commission) ou Google Translate pour naviguer. Les fournisseurs 1688 ne parlent pas anglais.
1688 est-il fiable ?
La plateforme appartient a Alibaba Group (cotee en bourse). Elle est fiable en tant que marketplace. Les fournisseurs individuels, eux, varient en qualite. Verifie toujours les badges, les avis, et commande des echantillons.
Peut-on acheter en petite quantite sur 1688 ?
Oui. Les MOQ sur 1688 sont souvent plus bas qu’Alibaba : 10 a 50 pieces pour beaucoup de produits. C’est ideal pour tester un produit avant de scaler.
Comment payer sur 1688 depuis la France ?
Le paiement direct sur 1688 necessite un compte Alipay chinois. En pratique, passe par un agent de sourcing qui paie le fournisseur et te facture en euros par virement bancaire.
Pour aller plus loin
- Amazon FBA : le guide complet : tout comprendre sur Fulfillment by Amazon
- Comment vendre sur Amazon : guide etape par etape
- Formation Amazon FBA IMPACT : la methode complete pour lancer ton business
