Le cycle frustrant des faibles impressions et des clics se traduit par un faible volume de ventes. En outre, une campagne mal exécutée se traduit par un retour sur investissement négatif et un gaspillage d’argent. Amazon Ads peut sembler être un jeu d’enfant, mais ce n’est pas le cas.
Il y a des cas où vous ne vous préoccupez que de la sensibilisation au produit, par exemple lors d’une conférence de presse. Lancement d’un produit Amazon. Dans ces moments-là, gagner des impressions joue un rôle crucial en rendant vos produits visibles pour le client.
Comprenons comment les impressions jouent un rôle crucial dans le parcours d’achat d’un client et les étapes pour augmenter les impressions sur Amazon.
Guide rapide
- Que sont les impressions publicitaires sur Amazon
- Pourquoi les impressions sont-elles cruciales pour votre activité sur Amazon
- Quatre façons d’augmenter vos impressions sur Amazon
- Problèmes courants liés aux impressions Amazon pour les annonceurs – Comment les résoudre ?
- Rapport sur les termes de recherche Amazon – Comment l’utiliser à votre avantage
- Analyse des impressions sur Amazon
- Conclusion
Si vous connaissez bien les bases des impressions et que vous êtes ici pour découvrir des moyens d’analyser et d’augmenter les impressions de vos campagnes, passez directement à cette section.
Que sont les impressions publicitaires sur Amazon
Les impressions sont le nombre de fois où vos annonces apparaissent sur Amazon, que ce soit sur la page d’accueil ou sur la page d’accueil. page de liste des produits ou la page de résultats de recherche. Le nombre total d’impressions de votre Annonces de produits sponsorisés, Sponsorisé Annonces d’affichage, et Annonces de marques sponsorisées peuvent être vues sur votre tableau de bord.
En fonction du prix de l’offre, du budget, des cibles et de la pertinence, L’algorithme d’Amazon affiche vos annonces et génère des impressions.
Pourquoi les impressions sont-elles cruciales pour votre activité sur Amazon
Tout propriétaire de marque souhaite placer son produit devant un public pertinent. Surtout en période de lancement de nouveaux produits, ils veulent présenter les produits à autant de clients que possible. Dans de tels cas, vous souhaitez maximiser les impressions et permettre aux publicités d’atteindre le plus grand nombre d’acheteurs possible.
Au sens large, les impressions sont une mesure essentielle de la publicité car elles nous indiquent dans quelle mesure vos publicités atteignent les clients. Les impressions se situent au sommet de votre entonnoir de marketing, et vous devez surveiller cette mesure afin d’accroître l’efficacité de vos campagnes.
Plus d’impressions n’est pas toujours mieux ; ce sont les ventes et les profits qui comptent pour le vendeur, n’est-ce pas ? Il est donc important de fixer des objectifs pour vos campagnes et de les atteindre.
Quatre façons d’augmenter vos impressions sur Amazon
L’augmentation des impressions en ciblant les bons clients est cruciale pour accroître les ventes. Vous trouverez ci-dessous les trois façons d’obtenir un nombre élevé d’impressions sur Amazon.
Avoir au moins une campagne automatique
Mettez en place au moins une campagne automatique pour élargir la liste des mots-clés à haute performance afin de générer des impressions pertinentes. Les campagnes automatiques vous permettent de trouver des mots-clés potentiels en rapport avec vos produits.
C’est ce qu’on appelle aussi la récolte de mots-clés. Prenez ces mots-clés et ciblez-les dans vos campagnes manuelles. Jetez périodiquement un coup d’œil aux requêtes de recherche des clients dans vos campagnes manuelles pour filtrer celles qui ont un nombre plus élevé de commandes. Ciblez ces termes de recherche dans vos campagnes pour augmenter encore la pertinence de vos campagnes et les impressions.
En utilisant des campagnes automatiques et manuelles ensemble, vous pouvez augmenter la portée de votre campagne auprès du public adéquat qui a une affinité avec l’achat de vos produits.
Les bons mots-clés sont la clé
Sachez comment vos clients recherchent vos produits. Par exemple, vous appelez votre produit « pantalon », mais les clients recherchent des produits similaires comme des pantalons d’entraînement ou des pantalons de jogging.
Dans ce cas, vous devez ajouter pantalon d’entraînement ou de jogging dans le titre et la description de la liste de produits, les puces ou mots-clés backend avant de les cibler dans les campagnes. Cela vous aide à générer des impressions pertinentes pour le bon public.
Développez vos mots-clés et ajustez les types de correspondance
Ceci est une extension du point précédent. Disons que vous avez commencé l’une de vos campagnes manuelles avec 15 mots-clés au départ. En activant la récolte de mots-clés avec les campagnes automatiques et en ajoutant les mots-clés aux campagnes manuelles, vous augmenterez la portée de vos mots-clés et maximiserez ainsi vos impressions pertinentes.
Lorsque vous ciblez ces mots-clés, assurez-vous d’inclure des types de correspondance large et de phrase, ainsi que des correspondances exactes lorsque cela est pertinent. Vous n’êtes pas obligé de cibler les types de correspondance large si les mots-clés ne sont pas totalement pertinents pour vos produits.
Allocation du budget – la méthode optimale
Si vous voulez vous assurer que vous ne passez pas à côté d’impressions potentielles, vous devez surveiller le budget de votre campagne. Assurer le budget quotidien des campagnes est correctement attribué afin de ne pas en manquer. Suivez vos dépenses pour voir comment elles consomment le budget.
Vous perdez du trafic si vos campagnes manquent de budget pendant la journée. Cela entrave l’historique de la campagne, et vous manquerez des impressions de clients potentiels en raison de contraintes budgétaires. Affectez donc un budget approprié aux campagnes pour générer du trafic et des conversions.
Problèmes courants liés aux impressions Amazon pour les annonceurs – Comment les résoudre ?
Les annonceurs Amazon sont potentiellement confrontés à deux problèmes courants lorsqu’ils traitent les impressions de leurs campagnes.
1. Les impressions n’augmentent pas
Pourquoi mes campagnes n’obtiennent-elles pas d’impressions ? Ce problème n’est pas rare chez les annonceurs Amazon. Il se peut que vos mots clés ou vos campagnes ne génèrent pas suffisamment d’impressions lorsque vous débutez.
Cependant, si la campagne génère moins d’impressions même après une période de 15 ou 30 jours, il se peut qu’il y ait un problème sous-jacent à la campagne qui nécessite votre attention.
Voici trois étapes pour résoudre ce problème
Données insuffisantes
Avez-vous observé que vos mots-clés ou vos campagnes n’ont pas généré d’impressions ? Une raison probable est que vos enchères ne sont pas assez compétitives pour générer des impressions. Les annonces n’atteignent donc que peu ou pas de clients sur Amazon.
Solution : Faites des offres compétitives pour que vos annonces apparaissent sur la page de recherche ou la page de liste lorsque cela est pertinent et qu’elles soient visibles pour les acheteurs sur Amazon.
Impressions pour les synonymes et les mots-clés à longue traîne
Les mots clés de vos campagnes publicitaires doivent être en rapport avec la page de présentation de votre produit pour que les annonces apparaissent et génèrent des impressions. C’est vrai pour les synonymes et les mots-clés à longue traîne.
Amazon est une place de marché qui se doit d’offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients. Elle veut s’assurer que les produits qu’elle présente au client sont pertinents. Donc, à moins que les algorithmes d’Amazon ne sachent que vos annonces sont pertinentes pour le client, ils ne les montreront pas aux clients. Cela inclut les mots-clés dans vos annonces.
Par exemple, supposons que vous vendez des chaussures sur Amazon et que votre produit peut aussi s’appeler des baskets. Vous avez inclus les mots-clés baskets dans vos campagnes, mais ils ne génèrent pas beaucoup d’impressions bien que vous ayez placé des enchères suffisantes.
Cependant, vous n’avez pas mentionné « baskets » dans votre page d’inscription – titre, puces, description, mots-clés de base, etc. Dans ce cas, il se peut que vous ne receviez que peu ou pas d’impressions pour ce mot-clé dans votre campagne, à moins qu’Amazon ne puisse dire que les baskets sont pertinentes pour votre produit.
Solution : Renforcez la pertinence en incluant les bons termes de recherche des clients, les mots-clés et les synonymes dans votre page d’inscription ou vos mots-clés de backend. Utilisez ensuite des mots-clés similaires dans vos campagnes. Cela permet aux annonces d’être plus facilement visibles sur Amazon.
Trop de mots-clés
On ne soulignera jamais assez l’importance de d’une bonne structure de campagne. Si vous avez inclus trop de mots-clés cibles dans une campagne, vous risquez de recevoir des impressions nulles ou faibles.
Vous devez également vérifier si vos mots-clés se chevauchent. Par exemple, si vous avez le mot-clé « chaussures » dans la campagne, un autre mot-clé comme « chaussures bleues » peut ne pas générer autant d’impressions car elles seraient couvertes par le mot-clé « chaussures » précédent avec un type de correspondance large ou de phrase.
Solution : Il est important de structurer correctement vos campagnes et d’inclure les mots-clés de manière appropriée.
2. Nombre élevé d’impressions mais faible nombre de clics
Un autre problème spécifique auquel les annonceurs Amazon sont confrontés en matière d’impressions est que les campagnes donnent souvent lieu à un nombre élevé d’impressions, mais obtiennent moins de clics, d’où un faible CTR (taux de clics).
CTR = Clics/Impressions
Dans la console de publicité Amazon, vous pouvez voir que vos campagnes ainsi que vos mots-clés ont un CTR spécifique. Souvent, un CTR élevé signifie un trafic plus important vers la page de présentation de votre produit sur Amazon, ce qui peut se traduire par des ventes plus élevées selon le produit.
Cibler les bons mots-clés
Vous devez choisir les bons mots-clés et les termes de recherche qui sont susceptibles d’être utilisés par votre client. Vous augmentez ainsi vos chances de conclure une vente. Si vos annonces génèrent moins de clics, cela peut signifier que les acheteurs ne trouvent pas votre annonce pertinente. Vous devez donc revoir votre stratégie de mots clés et en essayer de nouveaux qui peuvent augmenter vos ventes.
Optimisez le texte de votre annonce
Lorsque vous créez une annonce sur Amazon, plusieurs paramètres interviennent pour mesurer le succès de votre annonce, comme l’enchère, le budget et les mots-clés. Remporter l’enchère PPC ne garantit pas nécessairement une vente. Lorsque vos annonces génèrent des impressions mais pas de clics, il est temps d’observer l’efficacité de votre texte publicitaire. Trouvez des moyens d’améliorer le texte de l’annonce pour obtenir des conversions.
Supposons qu’un client cherche une lampe de table et qu’il ne soit pas complètement conscient du type de produit qu’il veut acheter. Les premières choses qu’ils remarquent sont les l’image, le titre, les notes et le prix.
En tant que propriétaire de marque, vous devez vous assurer que ces facteurs sont bien optimisés par rapport à la concurrence. Assurez-vous que vos annonces sont adaptées aux intérêts des clients.
En plus de cela, observez si la concurrence offre des coupons ou des offres pour les clients.
Vous ne savez toujours pas comment optimiser vos impressions publicitaires ? Naviguer dans les annonces Amazon, rechercher des tactiques, les tester et les mettre en œuvre est crucial pour le succès de vos annonces.
Si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources ou de temps, vous pouvez rejoindre notre MasterMind Amazon Ads
Rapport sur les termes de recherche Amazon – Comment l’utiliser à votre avantage
L’analyse des données pour obtenir des informations exploitables est la pierre angulaire de toute entreprise prospère. Si vous voulez vous démarquer sur un marché comme Amazon, vous devez vous pencher sur les détails des données. Vous voulez augmenter vos impressions Amazon de manière stratégique ? Rapport sur les termes de recherche Amazon peut vous aider.
Ce rapport indique la part d’impression pour chaque terme de recherche par rapport à celle des autres annonceurs qui ont reçu des impressions pour des termes de recherche similaires. Vous obtenez le pourcentage global d’impressions que votre terme de recherche a reçu par rapport à la concurrence sur la période que vous avez sélectionnée.
Vous devez examiner deux paramètres essentiels dans le rapport sur les termes de recherche Amazon.
- Part d’impression des termes de recherche – Il s’agit du pourcentage de part d’impression que vous avez reçu pour un terme de recherche spécifique. Par exemple, si votre terme de recherche a reçu 20% de la part d’impression pour la période spécifique, cela signifie que l’annonce pour ce terme de recherche est apparue 20% du temps.
- Rang d’impression du terme de recherche – Cette mesure peut être délicate. Si le rang de votre terme de recherche est 2, cela signifie que vous êtes classé 2e en termes d’impressions pour ce terme de recherche spécifique. Si vous avez les mêmes termes de recherche dans plusieurs campagnes publicitaires, le rang que vous voyez est considéré en agrégeant toutes les impressions dans vos annonces.
En examinant le rapport sur les termes de recherche Amazon, vous comprendrez principalement où vos impressions augmentent et où vous avez des possibilités d’augmenter la part d’impression.
Analyse des impressions sur Amazon
Si vous êtes un expert en publicité, vous savez déjà comment analyser les impressions. Cependant, si vous débutez, vous devriez analyser les impressions de votre campagne semaine après semaine (WoW) ou mois après mois (MoM) pour mesurer la croissance. De cette façon vous pouvez comprendre si les actions de PPC que vous prenez sur les campagnes sont efficaces ou pas.
Croissance des impressions d’un mois sur l’autre (MoM) = Impressions de ce moisImpressions du dernier mois 100
Suivez les étapes de dépannage mentionnées dans l’article pour augmenter la croissance de vos impressions publicitaires. Plus important encore, assurez-vous de garder une trace de ACoS ou ROAS tout en tenant compte de ces informations, car cela n’a aucun sens si vos impressions augmentent sans que les ventes augmentent.
Conclusion
La publicité ne représente qu’une partie de la croissance globale de vos ventes sur Amazon. Vous devez examiner la contribution du trafic et des ventes organiques et inorganiques à votre activité. Comparez la croissance des impressions de votre campagne avec l’ensemble des ventes. Regardez Amazon seller central Les rapports de trafic et de ventes pour voir si le trafic et la croissance des impressions de vos campagnes apportent une valeur ajoutée à votre activité.
