Tout savoir sur le PPC Amazon

Tout savoir sur le PPC Amazon

14 novembre 2022

L’augmentation des impressions sur Amazon est un Ă©lĂ©ment crucial du parcours d’achat de vos clients.

Sommaire


Le cycle frustrant des faibles impressions et des clics se traduit par un faible volume de ventes. En outre, une campagne mal exĂ©cutĂ©e se traduit par un retour sur investissement nĂ©gatif et un gaspillage d’argent. Amazon Ads peut sembler ĂȘtre un jeu d’enfant, mais ce n’est pas le cas.

Il y a des cas oĂč vous ne vous prĂ©occupez que de la sensibilisation au produit, par exemple lors d’une confĂ©rence de presse. Lancement d’un produit Amazon. Dans ces moments-lĂ , gagner des impressions joue un rĂŽle crucial en rendant vos produits visibles pour le client.

Comprenons comment les impressions jouent un rĂŽle crucial dans le parcours d’achat d’un client et les Ă©tapes pour augmenter les impressions sur Amazon.

Guide rapide

  1. Que sont les impressions publicitaires sur Amazon
  2. Pourquoi les impressions sont-elles cruciales pour votre activité sur Amazon
  3. Quatre façons d’augmenter vos impressions sur Amazon
  4. ProblĂšmes courants liĂ©s aux impressions Amazon pour les annonceurs – Comment les rĂ©soudre ?
  5. Rapport sur les termes de recherche Amazon – Comment l’utiliser Ă  votre avantage
    • Analyse des impressions sur Amazon
  6. Conclusion

Si vous connaissez bien les bases des impressions et que vous ĂȘtes ici pour dĂ©couvrir des moyens d’analyser et d’augmenter les impressions de vos campagnes, passez directement Ă  cette section.

Que sont les impressions publicitaires sur Amazon

Les impressions sont le nombre de fois oĂč vos annonces apparaissent sur Amazon, que ce soit sur la page d’accueil ou sur la page d’accueil. page de liste des produits ou la page de rĂ©sultats de recherche. Le nombre total d’impressions de votre Annonces de produits sponsorisĂ©s, SponsorisĂ© Annonces d’affichage, et Annonces de marques sponsorisĂ©es peuvent ĂȘtre vues sur votre tableau de bord.

En fonction du prix de l’offre, du budget, des cibles et de la pertinence, L’algorithme d’Amazon affiche vos annonces et gĂ©nĂšre des impressions.

Pourquoi les impressions sont-elles cruciales pour votre activité sur Amazon

Tout propriĂ©taire de marque souhaite placer son produit devant un public pertinent. Surtout en pĂ©riode de lancement de nouveaux produits, ils veulent prĂ©senter les produits Ă  autant de clients que possible. Dans de tels cas, vous souhaitez maximiser les impressions et permettre aux publicitĂ©s d’atteindre le plus grand nombre d’acheteurs possible.

Au sens large, les impressions sont une mesure essentielle de la publicitĂ© car elles nous indiquent dans quelle mesure vos publicitĂ©s atteignent les clients. Les impressions se situent au sommet de votre entonnoir de marketing, et vous devez surveiller cette mesure afin d’accroĂźtre l’efficacitĂ© de vos campagnes.

Plus d’impressions n’est pas toujours mieux ; ce sont les ventes et les profits qui comptent pour le vendeur, n’est-ce pas ? Il est donc important de fixer des objectifs pour vos campagnes et de les atteindre.

Quatre façons d’augmenter vos impressions sur Amazon

L’augmentation des impressions en ciblant les bons clients est cruciale pour accroĂźtre les ventes. Vous trouverez ci-dessous les trois façons d’obtenir un nombre Ă©levĂ© d’impressions sur Amazon.

Avoir au moins une campagne automatique

Mettez en place au moins une campagne automatique pour élargir la liste des mots-clés à haute performance afin de générer des impressions pertinentes. Les campagnes automatiques vous permettent de trouver des mots-clés potentiels en rapport avec vos produits.

C’est ce qu’on appelle aussi la rĂ©colte de mots-clĂ©s. Prenez ces mots-clĂ©s et ciblez-les dans vos campagnes manuelles. Jetez pĂ©riodiquement un coup d’Ɠil aux requĂȘtes de recherche des clients dans vos campagnes manuelles pour filtrer celles qui ont un nombre plus Ă©levĂ© de commandes. Ciblez ces termes de recherche dans vos campagnes pour augmenter encore la pertinence de vos campagnes et les impressions.

En utilisant des campagnes automatiques et manuelles ensemble, vous pouvez augmenter la portĂ©e de votre campagne auprĂšs du public adĂ©quat qui a une affinitĂ© avec l’achat de vos produits.

Les bons mots-clés sont la clé

Sachez comment vos clients recherchent vos produits. Par exemple, vous appelez votre produit « pantalon », mais les clients recherchent des produits similaires comme des pantalons d’entraĂźnement ou des pantalons de jogging.

Dans ce cas, vous devez ajouter pantalon d’entraĂźnement ou de jogging dans le titre et la description de la liste de produits, les puces ou mots-clĂ©s backend avant de les cibler dans les campagnes. Cela vous aide Ă  gĂ©nĂ©rer des impressions pertinentes pour le bon public.

Développez vos mots-clés et ajustez les types de correspondance

Ceci est une extension du point prĂ©cĂ©dent. Disons que vous avez commencĂ© l’une de vos campagnes manuelles avec 15 mots-clĂ©s au dĂ©part. En activant la rĂ©colte de mots-clĂ©s avec les campagnes automatiques et en ajoutant les mots-clĂ©s aux campagnes manuelles, vous augmenterez la portĂ©e de vos mots-clĂ©s et maximiserez ainsi vos impressions pertinentes.

Lorsque vous ciblez ces mots-clĂ©s, assurez-vous d’inclure des types de correspondance large et de phrase, ainsi que des correspondances exactes lorsque cela est pertinent. Vous n’ĂȘtes pas obligĂ© de cibler les types de correspondance large si les mots-clĂ©s ne sont pas totalement pertinents pour vos produits.

Allocation du budget – la mĂ©thode optimale

Si vous voulez vous assurer que vous ne passez pas Ă  cĂŽtĂ© d’impressions potentielles, vous devez surveiller le budget de votre campagne. Assurer le budget quotidien des campagnes est correctement attribuĂ© afin de ne pas en manquer. Suivez vos dĂ©penses pour voir comment elles consomment le budget.

Vous perdez du trafic si vos campagnes manquent de budget pendant la journĂ©e. Cela entrave l’historique de la campagne, et vous manquerez des impressions de clients potentiels en raison de contraintes budgĂ©taires. Affectez donc un budget appropriĂ© aux campagnes pour gĂ©nĂ©rer du trafic et des conversions.

ProblĂšmes courants liĂ©s aux impressions Amazon pour les annonceurs – Comment les rĂ©soudre ?

Les annonceurs Amazon sont potentiellement confrontĂ©s Ă  deux problĂšmes courants lorsqu’ils traitent les impressions de leurs campagnes.

1. Les impressions n’augmentent pas

Pourquoi mes campagnes n’obtiennent-elles pas d’impressions ? Ce problĂšme n’est pas rare chez les annonceurs Amazon. Il se peut que vos mots clĂ©s ou vos campagnes ne gĂ©nĂšrent pas suffisamment d’impressions lorsque vous dĂ©butez.

Cependant, si la campagne gĂ©nĂšre moins d’impressions mĂȘme aprĂšs une pĂ©riode de 15 ou 30 jours, il se peut qu’il y ait un problĂšme sous-jacent Ă  la campagne qui nĂ©cessite votre attention.

Voici trois étapes pour résoudre ce problÚme

Données insuffisantes

Avez-vous observĂ© que vos mots-clĂ©s ou vos campagnes n’ont pas gĂ©nĂ©rĂ© d’impressions ? Une raison probable est que vos enchĂšres ne sont pas assez compĂ©titives pour gĂ©nĂ©rer des impressions. Les annonces n’atteignent donc que peu ou pas de clients sur Amazon.

Solution : Faites des offres compĂ©titives pour que vos annonces apparaissent sur la page de recherche ou la page de liste lorsque cela est pertinent et qu’elles soient visibles pour les acheteurs sur Amazon.

Impressions pour les synonymes et les mots-clés à longue traßne

Les mots clĂ©s de vos campagnes publicitaires doivent ĂȘtre en rapport avec la page de prĂ©sentation de votre produit pour que les annonces apparaissent et gĂ©nĂšrent des impressions. C’est vrai pour les synonymes et les mots-clĂ©s Ă  longue traĂźne.

Amazon est une place de marchĂ© qui se doit d’offrir la meilleure expĂ©rience d’achat Ă  ses clients. Elle veut s’assurer que les produits qu’elle prĂ©sente au client sont pertinents. Donc, Ă  moins que les algorithmes d’Amazon ne sachent que vos annonces sont pertinentes pour le client, ils ne les montreront pas aux clients. Cela inclut les mots-clĂ©s dans vos annonces.

Par exemple, supposons que vous vendez des chaussures sur Amazon et que votre produit peut aussi s’appeler des baskets. Vous avez inclus les mots-clĂ©s baskets dans vos campagnes, mais ils ne gĂ©nĂšrent pas beaucoup d’impressions bien que vous ayez placĂ© des enchĂšres suffisantes.

Cependant, vous n’avez pas mentionnĂ© « baskets » dans votre page d’inscription – titre, puces, description, mots-clĂ©s de base, etc. Dans ce cas, il se peut que vous ne receviez que peu ou pas d’impressions pour ce mot-clĂ© dans votre campagne, Ă  moins qu’Amazon ne puisse dire que les baskets sont pertinentes pour votre produit.

Solution : Renforcez la pertinence en incluant les bons termes de recherche des clients, les mots-clĂ©s et les synonymes dans votre page d’inscription ou vos mots-clĂ©s de backend. Utilisez ensuite des mots-clĂ©s similaires dans vos campagnes. Cela permet aux annonces d’ĂȘtre plus facilement visibles sur Amazon.

Trop de mots-clés

On ne soulignera jamais assez l’importance de d’une bonne structure de campagne. Si vous avez inclus trop de mots-clĂ©s cibles dans une campagne, vous risquez de recevoir des impressions nulles ou faibles.

Vous devez Ă©galement vĂ©rifier si vos mots-clĂ©s se chevauchent. Par exemple, si vous avez le mot-clĂ© « chaussures » dans la campagne, un autre mot-clĂ© comme « chaussures bleues » peut ne pas gĂ©nĂ©rer autant d’impressions car elles seraient couvertes par le mot-clĂ© « chaussures » prĂ©cĂ©dent avec un type de correspondance large ou de phrase.

Solution : Il est important de structurer correctement vos campagnes et d’inclure les mots-clĂ©s de maniĂšre appropriĂ©e.

2. Nombre Ă©levĂ© d’impressions mais faible nombre de clics

Un autre problĂšme spĂ©cifique auquel les annonceurs Amazon sont confrontĂ©s en matiĂšre d’impressions est que les campagnes donnent souvent lieu Ă  un nombre Ă©levĂ© d’impressions, mais obtiennent moins de clics, d’oĂč un faible CTR (taux de clics).

CTR = Clics/Impressions

Dans la console de publicité Amazon, vous pouvez voir que vos campagnes ainsi que vos mots-clés ont un CTR spécifique. Souvent, un CTR élevé signifie un trafic plus important vers la page de présentation de votre produit sur Amazon, ce qui peut se traduire par des ventes plus élevées selon le produit.

Cibler les bons mots-clés

Vous devez choisir les bons mots-clĂ©s et les termes de recherche qui sont susceptibles d’ĂȘtre utilisĂ©s par votre client. Vous augmentez ainsi vos chances de conclure une vente. Si vos annonces gĂ©nĂšrent moins de clics, cela peut signifier que les acheteurs ne trouvent pas votre annonce pertinente. Vous devez donc revoir votre stratĂ©gie de mots clĂ©s et en essayer de nouveaux qui peuvent augmenter vos ventes.

Optimisez le texte de votre annonce

Lorsque vous crĂ©ez une annonce sur Amazon, plusieurs paramĂštres interviennent pour mesurer le succĂšs de votre annonce, comme l’enchĂšre, le budget et les mots-clĂ©s. Remporter l’enchĂšre PPC ne garantit pas nĂ©cessairement une vente. Lorsque vos annonces gĂ©nĂšrent des impressions mais pas de clics, il est temps d’observer l’efficacitĂ© de votre texte publicitaire. Trouvez des moyens d’amĂ©liorer le texte de l’annonce pour obtenir des conversions.

comment augmenter les impressions publicitaires amazon

Supposons qu’un client cherche une lampe de table et qu’il ne soit pas complĂštement conscient du type de produit qu’il veut acheter. Les premiĂšres choses qu’ils remarquent sont les l’image, le titre, les notes et le prix.

En tant que propriĂ©taire de marque, vous devez vous assurer que ces facteurs sont bien optimisĂ©s par rapport Ă  la concurrence. Assurez-vous que vos annonces sont adaptĂ©es aux intĂ©rĂȘts des clients.

En plus de cela, observez si la concurrence offre des coupons ou des offres pour les clients.

Vous ne savez toujours pas comment optimiser vos impressions publicitaires ? Naviguer dans les annonces Amazon, rechercher des tactiques, les tester et les mettre en Ɠuvre est crucial pour le succùs de vos annonces.

Si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources ou de temps, vous pouvez rejoindre notre MasterMind Amazon Ads

Rapport sur les termes de recherche Amazon – Comment l’utiliser Ă  votre avantage

L’analyse des donnĂ©es pour obtenir des informations exploitables est la pierre angulaire de toute entreprise prospĂšre. Si vous voulez vous dĂ©marquer sur un marchĂ© comme Amazon, vous devez vous pencher sur les dĂ©tails des donnĂ©es. Vous voulez augmenter vos impressions Amazon de maniĂšre stratĂ©gique ? Rapport sur les termes de recherche Amazon peut vous aider.

Ce rapport indique la part d’impression pour chaque terme de recherche par rapport Ă  celle des autres annonceurs qui ont reçu des impressions pour des termes de recherche similaires. Vous obtenez le pourcentage global d’impressions que votre terme de recherche a reçu par rapport Ă  la concurrence sur la pĂ©riode que vous avez sĂ©lectionnĂ©e.

Vous devez examiner deux paramĂštres essentiels dans le rapport sur les termes de recherche Amazon.

  • Part d’impression des termes de recherche – Il s’agit du pourcentage de part d’impression que vous avez reçu pour un terme de recherche spĂ©cifique. Par exemple, si votre terme de recherche a reçu 20% de la part d’impression pour la pĂ©riode spĂ©cifique, cela signifie que l’annonce pour ce terme de recherche est apparue 20% du temps.
  • Rang d’impression du terme de recherche – Cette mesure peut ĂȘtre dĂ©licate. Si le rang de votre terme de recherche est 2, cela signifie que vous ĂȘtes classĂ© 2e en termes d’impressions pour ce terme de recherche spĂ©cifique. Si vous avez les mĂȘmes termes de recherche dans plusieurs campagnes publicitaires, le rang que vous voyez est considĂ©rĂ© en agrĂ©geant toutes les impressions dans vos annonces.

En examinant le rapport sur les termes de recherche Amazon, vous comprendrez principalement oĂč vos impressions augmentent et oĂč vous avez des possibilitĂ©s d’augmenter la part d’impression.

Analyse des impressions sur Amazon

Si vous ĂȘtes un expert en publicitĂ©, vous savez dĂ©jĂ  comment analyser les impressions. Cependant, si vous dĂ©butez, vous devriez analyser les impressions de votre campagne semaine aprĂšs semaine (WoW) ou mois aprĂšs mois (MoM) pour mesurer la croissance. De cette façon vous pouvez comprendre si les actions de PPC que vous prenez sur les campagnes sont efficaces ou pas.

Croissance des impressions d’un mois sur l’autre (MoM) = Impressions de ce moisImpressions du dernier mois 100

Suivez les Ă©tapes de dĂ©pannage mentionnĂ©es dans l’article pour augmenter la croissance de vos impressions publicitaires. Plus important encore, assurez-vous de garder une trace de ACoS ou ROAS tout en tenant compte de ces informations, car cela n’a aucun sens si vos impressions augmentent sans que les ventes augmentent.

Conclusion

La publicitĂ© ne reprĂ©sente qu’une partie de la croissance globale de vos ventes sur Amazon. Vous devez examiner la contribution du trafic et des ventes organiques et inorganiques Ă  votre activitĂ©. Comparez la croissance des impressions de votre campagne avec l’ensemble des ventes. Regardez Amazon seller central Les rapports de trafic et de ventes pour voir si le trafic et la croissance des impressions de vos campagnes apportent une valeur ajoutĂ©e Ă  votre activitĂ©.

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