Tout comprendre du BSR Amazon Seller Central

Tout comprendre du BSR Amazon Seller Central

6 juin 2022

Tu souhaites utiliser Amazon pour développer ton activité en e-commerce, tu dois alors savoir comment le BSR de la plate-forme Amazon contribue à tes ventes. Accroche-toi bien.

 

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Sommaire

Alors voici quelques questions que tu dois te poser. Qu’est-ce que Amazon BSR ? Et que signifie BSR pour tous les vendeurs de la plate-forme e-commerce souhaitons optimiser ses ventes en ligne. Alors le BSR rapidement Ă©teindre l’indicateur de performance Amazon donne assez vendeur pour les aider Ă  mieux comprendre les performances de leurs produits. Si tu souhaites augmenter tes ventes de manière considĂ©rable il va falloir comprendre comment le BSR fonctionne et comment ils affectent ton classement pour pouvoir augmenter tes ventes.

Amazon est le leader de l’e-commerce il est devenu un marchĂ© tellement important pour certains vendeurs locaux et les entreprises indĂ©pendantes qu’il est Ă  prĂ©sent impossible pour les entreprises de ne pas le connaĂ®tre et d’ignorer son potentiel. Pour te donner quelques chiffres il paraĂ®t qu’en 2020 Amazon a augmentĂ© de plus de 40% c’est revenu publicitaire numĂ©rique pour sa plateforme aux États-Unis afin de mettre en avant certains produits.

Le BSR Amazon, c’est quoi ?

Le BSR qu’on appelle aussi le classement des meilleures ventes est un numĂ©ro donnĂ© par Amazon Ă  un produit quelconque lorsqu’une vente a Ă©tĂ© conclue. Cet indicateur va te permettre de connaĂ®tre plus en profondeur la qualitĂ© de tes ventes d’un ou plusieurs produits sur Amazon.

Pour expliquer cela plus précisément et brièvement les produits qui font peu de ventes ont un BSR élevé alors que les produits qui font beaucoup de ventes ont un BSR faible.

Plus tu vas faire de ventes, plus ton BSR va ĂŞtre bas, plus ces ventes seront alors importantes.

Je ne sais pas si tu as dĂ©jĂ  remarquĂ© en regardant tes listings Amazon que ton produit a un BSR, enfin il n’est pas appelĂ© de cette manière sur ta fiche produit mais il est plus communĂ©ment nommĂ© « classement des meilleures ventes ». Tu pourras voir cette information dans la section de ta fiche produit → description du produit.

Alors parfois tu dois te dire que ton produit doit faire beaucoup de ventes pour faire partie du Best Seller Rank, mais ce n’est pas le cas, il te suffit de rĂ©aliser qu’une seule vente pour ĂŞtre classĂ© parmi les meilleures ventes.

On peut penser que si Amazon fait de la publicité pour les produits, c’est plutôt pour les produits performants qui apportent beaucoup de chiffres mais le classement du BSR ne signifie en aucun cas que ton produit se vend mieux que les autres. Bizarre non ?

Comme tu peux le voir sur l’image ci-dessous un produit peut avoir plusieurs classements, il peut par exemple ĂŞtre bien placĂ© dans la section santĂ© et hygiène, et il peut ĂŞtre moins bien placĂ© dans la section beautĂ© tout dĂ©pend de l’intĂ©rĂŞt premier que porte ton produit aux yeux des internautes. Ton produit est alors prĂ©sent dans plusieurs catĂ©gories de produits.

Mais ne t’inquiète pas si ton produit n’est pas très bien positionnĂ© dans les meilleures ventes tout peut changer car le BSR d’Amazon change toutes les heures c’est pour cela comme je l’ai dit prĂ©cĂ©demment, qu’un produit qui n’a fait qu’une seule vente dans l’heure peut ĂŞtre mieux positionnĂ© qu’un produit qui n’a pas rĂ©alisĂ© de ventes dans l’heure, alors qu’il a rĂ©alisĂ© plus de ventes ces derniers jours.

Depuis ces dernières annĂ©es l’objectif d’Amazon n’a pas changĂ©, son objectif principal est de gagner de l’argent en mettant en avant les produits qui se vendent le plus. Et bien Ă©videmment les vendeurs qui vendent le plus grâce Ă  la BuyBox notamment. En misant sur les ventes les plus performantes Amazon va donc rĂ©cupĂ©rer une plus grosse commission pour accroĂ®tre son chiffre d’affaires.

Pour ĂŞtre plus clair, si tu veux faire beaucoup de ventes tu te dois d’ĂŞtre sur la première page de rĂ©sultat, et sur cette page de rĂ©sultat tu dois te retrouver dans les 12 premiers rĂ©sultats et si possible ĂŞtre le meilleur produit.

Comment marche le BSR ?

Comme dit prĂ©cĂ©demment, le BSR est un indicateur de performance, qui dit indicateurs de performance, dit calculs. Mais, Amazon ne nous a pas encore livrĂ© tous ses secrets et on ne sait pas exactement comment le BSR est calculĂ©. Bien qu’on ne connaisse pas le secret d’Amazon on peut se douter que le BSR prend en compte plusieurs facteurs qui vont contribuer au classement des meilleures ventes de produits notamment avec le nombre de ventes.

Lorsque Amazon calcule ton BSR, il prend en compte toutes tes ventes. Le BSR d’Amazon change toutes les heures, mais ce n’est pas parce qu’il change toutes les heures que ton positionnement va forcĂ©ment changer car il va prendre en compte tes ventes passĂ©es mais aussi tes ventes dans l’heure actuelle. Si tu as fait beaucoup de ventes les heures prĂ©cĂ©dentes mais que cette heure-ci tu n’en as pas fait, ton positionnement peut rester statique et ne pas bouger, tout dĂ©pend des ventes que vont rĂ©aliser les concurrents.

On peut en conclure sur ce point que le BSR Amazon est calculé grâce à ces facteurs :

  • Le prix.
  • Les promotions, les coupons, les ventes flash.
  • La concurrence directe avec des produits similaires.
  • Les ventes des produits.

Comment avoir un bon BSR ?

DĂ©jĂ , qu’est-ce qu’un bon BSR ? Eh bien tout dĂ©pend de la catĂ©gorie dans laquelle ton produit se trouve. Par exemple, un BSR de 1500 dans la catĂ©gorie high-tech va ĂŞtre bon alors qu’un BSR de 500 dans la catĂ©gorie DVD va ĂŞtre mauvais. Tout va dĂ©pendre du marchĂ© sur lequel tu te trouves et de ta concurrence.

En général, ton positionnement BSR peu importe le chiffre, va être déterminant par rapport au nombre global de produits similaires vendus. Par exemple, si ton BSR Amazon est inférieur à 2000 alors que 15000 autres produits similaires sont présents sur le marché cela montre que ton produit est très demandé.

On ne peut pas vraiment déterminer ce qui est un bon BSR si on ne connaît pas la globalité du marché et de sa concurrence.

Comment améliorer son BSR Amazon ?

Comme tout vendeur Amazon, tu veux voir tes produits atteindre un bon BSR. Si ton produit peut atteint un BSR bas, il pourra se voir apparaĂ®tre sur la page des meilleures ventes de la catĂ©gorie sur laquelle tu t’es le plus concentrĂ©. Cette catĂ©gorie va très souvent ĂŞtre visitĂ©e par des internautes intĂ©ressĂ©s par ton produit.

Mais pour ce faire, tu vas devoir redoubler d’efforts pour faire un maximum de ventes et amĂ©liorer ton positionnement dans le classement et sur les pages du moteur de recherche Amazon. Tu dois t’occuper de tes produits mais ne pas oublier que ta concurrence est toujours prĂ©sente et qu’elle peut elle aussi faire Ă©voluer ses ventes.

Afin d’amĂ©liorer tes ventes et ton classement je te conseille de te concentrer sur la prĂ©sentation de ta fiche produit et son rĂ©fĂ©rencement.

Enfin, pour avoir plus de chances d’adhérer au classement il est mieux d’être vendeur Amazon FBA.

Alors être vendeur Amazon FBA, Fullfilment By Amazon, veut dire « expédié par Amazon ».  Amazon s’occupe de toute la logistique de tes produits jusqu’à la livraison au client, en gros tu n’as rien à faire à part vérifier tes stocks. On commence à le savoir si on est dans le milieu de la vente Amazon, Amazon privilégie toujours les vendeurs qui utilisent son service.

Je pense que tu as pu le comprendre pour améliorer tes ventes tu vas devoir par la même occasion améliorer ta fiche produit.

Le prix 

En ce qui concerne le prix, tu vas devoir te baser principalement sur les prix de ta concurrence directe car si ton prix est trop élevé ou trop bas il risque d’y avoir un problème. Si ton produit a un prix trop élevé par rapport à la concurrence, tu ne réaliseras que très peu de ventes car les acheteurs vont aller sur un produit moins cher dans les prix proposés. Si ton produit a un prix trop bas, sans aucun doute tu feras des ventes, mais ces ventes seront sûrement à perte.

Alors aligne-toi à ta concurrence, tu n’es pas obligé de faire un prix plus bas qu’elle pour faire des ventes, tu peux même te positionner un tout petit peu au-dessus.

Le titre

Le titre doit contenir tous les mots-clés pertinents qui décrivent ton produit et que les internautes pourraient taper en effectuant leurs recherches. Le titre ne doit pas dépasser un certain nombre de caractères.

Le titre peut également comporter certaines caractéristiques du produit comme sa couleur, ses dimensions et le nom de ta marque par exemple.

La description (bullet points) :

La description de ton produit, aussi appelé Bullet Points sur Amazon, te permet de présenter et mettre en avant les bénéfices de ton produit. En général, la plupart des vendeurs et même des boutiques se contentent de mettre une simple description du produit, sans ajouter une valeur marketing.

En prenant un aspect plus marketing dans ta description, tu pourras facilement te démarquer de la concurrence.

Les images

Tu peux mettre jusqu’à 8 images sur ta fiche produit, et c’est mieux d’en mettre le temps qu’on peut. A une seule condition il faut que la qualité de tes images soit irréprochable. Travail la luminosité de tes photos, détoure-les, montre ton produit sous différents angles, mets en situation ton produit et montre à travers tes photos que ton produit est de qualité.

Pour finir…

C’est bien de connaître le classement Amazon, mais ne perd pas tout ton temps à le vérifier chaque heure, c’est inutile.

Concentre-toi sur tes produits, qu’ils soient de qualité et à un prix raisonnable pour optimiser tes ventes. Ça, tu peux le contrôler contrairement au BSR.

En optimisant tes produits, tu veux sûrement faire plus de ventes et donc potentiellement, collecter des avis positifs. Les avis ne sont pas pris en compte dans le calcul du BSR, mais ils jouent un rôle décisif pour gagner en visibilité, en gagnant la Buy Box par exemple, ce qui va faire augmenter les ventes.

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