Comment vendre sur Amazon ?
Amazon est le plus gros site E commerce de France, d’Europe et du Monde. Chaque jours des millions de consommateurs visitent cette marketplace à la recherche de produits à acheter.
Vous êtes entrepreneur, ecommerçant, alors pourquoi ne pas devenir vendeur sur amazon et proposer vos produits sur ce site de vente en ligne?!
Vendre sur Amazon comment ça marche?
A quoi sert le seller central Amazon?
Le seller central amazon est l’interface dédiée aux vendeurs Amazon. Il permet entre autre de mettre en ligne vos produits, de gérer les stocks dans les entrepôts d’Amazon et bien d’autres choses encore. A l’heure actuelle, c’est un des backends les plus aboutit des marketplaces en Europe et dans le monde d’ailleurs. Grâce au seller central fr vous allez pouvoir mettre en ligne vos produits ecommerce sur plusieurs pays (amazon marketplace):
- France
- Italie
- Espagne
- Allemagne
- Royaume Uni
- Pays-Bas
- Pologne
- Suède
- Belgique
Tout se gère depuis une seule et même interface à savoir votre seller central.
Il est également possible de connecter votre compte amazon vendeur us à celui de l’europe et ainsi n’avoir qu’une seule interface pour tous vos comptes seller central. Il s’agit d’un compte Amazon unifié.
Le seller central d’amazon permet de faire tellement de choses que la plus part des vendeurs ne connaissent pas tout ce qui est possible de faire. C’est dans cette interface que tout se passe pourtant.
Amazon Seller central FR
En se connectant au seller central, vous tomber sur votre tableau de bord (dashboard en Anglais).
Ici, vous allez trouver de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à vendre toujours plus de produits sur amazon.
Mais attention, trop d’infos tuent l’info… Nous allons donc voir ensemble les différents onglets de votre amazon seller central.
Sur l’onglet « stock » du seller central vous allez pouvoir ajouter des produits en vente, gérer votre stock expédié par Amazon ou Pan Européen, voir l’état de vos produits (actifs, rupture de stock, inactif…) mais aussi créer des promotions par exemple.
- Gestion du stock
- Gérer votre stock expédié par Amazon
- Stock Expédié par Amazon Pan Européen
- Planification du stock
- Ajouter un produit
- Ajouter des produits par fichier
- Rapports sur le stock
- Gérer les promotions
- Ventes à l’internationnal
- Gérer les expéditions vers Amazon (entrepôts)
- Gérer le Part Finder Amazon
Dans cet emplacement du seller central, vous allez pouvoir gérer toute la partie tarif de vos produits en vente sur amazon.
- Afficher le tableau de bord des prix
- Gestion des prix
- Résoudre les alertes de prix
- Prix automatiques (repricer amazon)
- Rabais sur les frais
La gestion des commandes amazon, s’effectue ici. Commandes Amazon FBA, Amazon FBM, ventes multi sites…
- Gestions des commandes
- Rapports sur les commandes
- Charger le fichiers relatifs aux commandes (shopify, woocommerce, prestashop, cdiscount, ebay…)
- Gérer les retours
L’onglet Publicités d’Amazon. Le pay per clic (PPC Amazon). C’est ici qu’on gère les ads amazon, afin d’améliorer la visibilité de vos produits en ventes sur Amazon.
- Gestion de campagnes
- Contenu de marque amélioré
- Gestionnaire des ventes flash
- Coupons
Les stores sur Amazon sont des pages dédiées à votre boutique que vous pouvez moduler à votre guise afin d’avoir tout ou partie de vos produits réunis sur une seule page. C’est utile quand on envoi du traffic sur cette page…
- Gérer les stores
Une des fonctionnalités les plus utile du seller central d’amazon mais aussi une des plus complexe à comprendre et maitriser. Les rapports amazon seller central vous seront très utile dans la gestion de votre société, maque, ventes et comptabilité amazon.
- Paiements
- Coach de ventes Amazon
- Rapports d’activité
- Expédié par Amazon
- Rapports d’annonces
- Rapports de retour
- Bibliothèque des documents fiscaux
Amazon estime, traque et note une multitude d’information pour identifier si votre compte est performant ou non et ainsi mieux vous classer dans son algorithme, appliquer des pénalités voir même clôturer votre compte.
- Etat du compte
- Evaluation
- Garantie A à Z
- Contestation de prélèvement
- Notifications sur la performance
- Seller university (formation amazon fba gratuite)
Pourquoi vendre sur Amazon?
Amazon est bel est bien le site le plus visité au monde après Google et Facebook. D’ailleurs Amazon est bien un site ecommerce mais nous pouvons aussi sous-entendre qu’Amazon est un moteur de recherche…
En effet, c’est un moteur de recherche de produits à acheter. Autant dire que c’est une mine d’or. Car les internautes ne visitent pas seulement pour s’informer ou se divertir (Google, Facebook) mais ils veulent dépenser leur argent! Libre à vous d’être présent comme vendeur et de proposer vos articles. Le traffic et le nombre de visiteurs par jour vous garanti une visibilité et des ventes. A condition de faire les choses correctement et dans le respects des TOS Amazon.
Comment vendre sur amazon marketplaces?
Les avantages de vendre sur Amazon
Le traffic
Amazon est le premier site d’e-commerce en France et en Europe. Et Amazon vous offre la possibilité de vendre vos produits à leur visiteurs… En mettant en ligne aujourd’hui vos produits sur Amazon, avec les bonnes méthodes, demain vous réalisez vos premières ventes! Sur votre site, ca ne sera pas le cas ou du moins pas sans payer de publicité facebook (facebook ads) ou google adwords.
La logistique
Pour seulement 39€ HT / mois, vous accéder au service Amazon FBA (Expédié par Amazon) ce qui veut dire pour faire simple que votre stock se trouve dans les entrepôts du géant et qu’un employé préparera le colis et l’expédiera à votre client.
7 jours / 7 et quasiment 24h/24… C’est mieux que de vous déplacer à la poste tous les jours.
La confiance
La priorité de la marketplace c’est la satisfaction client. Grâce à cette culture, les clients ont confiance! Satisfait ou remboursé! De plus, Amazon pousse son service PRIME (un abonnement annuel de 49e pour le client et qui lui permet de ne plus payer de frais de livraison sur ses achats Amazon). Cela signifie qu’un abonné Amazon Prime cherchera d’abord sur Amazon (moteur de recherche) car il ne payera pas les frais de port (inclus dans son abonnement annuel.
Pas besoin de créer votre site Internet (woocommerce, shopify, prestashop…)
La création d’un site ecommerce prend du temps. Graphisme, Rédaction éditorial, SEO, optimisations… C’est un vrai métier bien plus que d’être « simple commerçant ».
La publicité
Vous avez surement été voir des produits sur Amazon et vous avez ensuite du les voir sur Facebook, Google ou d’autres sites Internet? C’est ce qu’on appelle le retargeting. Amazon paye donc de sa poche pour retargéter des visiteurs de vos produits et les faire revenir pour les inciter à l’achat. Sans aucun frais pour vous!
Une multitude d’autres avantages s’offriront à vous en mettant en vente vos produits sur le plus gros site du monde voir de la galaxie…
Support client d’Amazon
Un client mécontent, qui n’a pas reçu son produit… Le service client Amazon répond à votre place (dans certaines mesures). Des télé-opérateurs qui répondent pour vous quasiment 24h/24. Pas mal non?
Paramétrages simplifiés
En créant une boutique WordPress avec Woocommerce par exemple, ou Shop ify, vous devrez configurer le taux de TVA par article, les frais de port et livraisons en fonction du pays ou du code postal et /ou du poids de l’article… Le tout en adéquation avec les tarifs que la poste vous facturera pour ne pas perdre de l’argent sur la vente. Avec Amazon, mettez en vente et c’est tout!
Comment créer votre compte vendeur Amazon?
Pour commencer à vendre sur Amazon c’est très simple. Il suffit de vous inscrire très facilement et rapidement sur le lien ci-dessous. Vous aurez besoin:
- une carte de crédit (pour payer les frais d’abonnement si le solde de vos ventes le permet pas
- un numéro de téléphone (pensez au numéro skype si vous vous trouvez dans un pays étranger)
- vos coordonnées bancaire afin de recevoir les paiements d’amazon (tous les 14 jours)
- d’informations diverses sur vous
- pièce d’identité (passeport, carte identité)
- un justificatif de domicile
Comment vendre sur Amazon compte Particulier?
Le compte Basic est idéal pour des vendeurs particuliers ou petits vendeurs.
En effet, il n’y a pas d’abonnement mensuel de 39e mais Amazon seller charge 0,99€ par article vendu + les frais de commissions de vente en fonction de la catégorie du produit + les frais de gestion.
Ce compte amazon seller est donc à privilégier si vous vendez moins de 40 unités par mois. (0,99€ * 40 unités = prix de l’abonnement Pro).
Noter aussi qu’avec un compte amazon seller Basic, vous n’aurez pas accès à certaines fonctionnalités du seller central.
Comment vendre sur Amazon compte Professionnel?
Le compte vendeur Professionnel sera plus recommandé à partir du moment ou votre objectif et vraiment de vendre sur le site en ligne. Avec plus d’une vente par jour, le compte professionnel vous conviendra parfaitement.
Pour la modique somme de 39€ HT / mois, vous aurez accès à toutes les fonctionnalités du seller central d’amazon.
Le processus de vente sur Amazon Seller Central
Les tarifs du seller central Amazon FR
Vendre sur Amazon les Frais
Les catégories disponibles à la vente sur Amazon Central
Services Amazon.fr | Les catégories sans autorisation
Les catégories en ventes sur Amazon avec autorisation
Comment savoir si je suis autorisé à vendre un produit ou dans une catégorie Amazon?
Vendre sur Amazon auto entrepreneur
Comment créer sa marque sur Amazon?
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Vendre occasion sur Amazon
Comment vendre sur Amazon Canada?
Comment vendre sur amazon us ?
Comment vendre sur Amazon Maroc?
La liste des pays autorisés à vendre sur le seller central amazon
Comment bien vendre sur amazon?
Si vous souhaitez aller plus loin dans l’aventure et apprendre à bien vendre sur amazon, je vous conseille de lire ce guide.
Ebook Amazon FBA Egalement disponible sur Kindle.
En plus de vous expliquer étapes par étapes la vente sur la marketplace, vous découvrirez des tonnes de trucs et astuces. Vous pouvez vendre sur le seller central sans l’aide de personne mais au prix de quelques erreurs qui peuvent être éviter simplement en découvrant l’expérience d’autres vendeurs sur Amazon et vous nourrissant de leur expérience. Vous gagnerez ainsi du temps mais également de l’argent. Ce livre sur Amazon FBA, vient de sortir, et nous a prit plus d’un an d’écriture. Autant vous dire qu’il est plus que complet, pédagogique et bourré de contenus (tutos amazon fba, feuilles de calculs excel…)
Comment vendre davantage sur amazon ?
Les questions fréquentes à la vente sur Amazon
A n’importe quel moment vous pouvez passer d’un compte basic vers un compte seller central professionnel et vice versa.
Pour confirmer votre inscription sur le amazon seller central, vous devez fournir les informations suivantes:
- Carte de crédit
- Téléphone
- Compte bancaire
- Numéro de TVA (sauf non assujeti)
- Adresse e-mail
Il n’y a aucun engagement en s’inscrivant sur le seller central et en devenant vendeur sur Amazon. Vous annulez quand vous voulez. Il suffit d’envoyer un email au service directement depuis votre compte vendeur amazon.
Amazon Payments Europe transfère le solde de votre compte vendeur 14 jours après votre inscription. Ensuite, vous recevrez un paiement tous les 14 jours (2 fois par mois). A noter que les frais, retours, réclamations clients ainsi que les remboursements affectent votre solde et sont déduits directement de votre balance de paiement.
En tant que vendeur amazon, les avis clients sont très importants. Ils confortent les visiteurs dans leur décision d’achat. Il suffit d’utiliser un logiciel amazon comme cockpitLAB par exemple ou helium10 par exemple.
L’abonnement seller central FR est soit gratuit pour les comptes basic ou de 39€HT mensuel pour les comptes Amazon professionnels.
