Définition
Le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) est le ratio entre tes dépenses publicitaires et ton chiffre d’affaires total (organique + publicitaire). Formule : dépenses PPC / CA total x 100.
À quoi ça sert
Le TACOS est plus pertinent que l’ACOS pour évaluer ta dépendance au PPC. Un ACOS bas avec TACOS élevé signifie que le PPC domine tes ventes au détriment de l’organique. Un TACOS qui baisse = organique qui se construit.
Exemple
CA total janvier : 20 000 euros. Dépenses PPC : 2 000 euros. TACOS = 10%. En juin, CA 30 000 euros et PPC 2 400 euros. TACOS = 8%. Ton organique s’est développé et dépend moins du PPC : bonne trajectoire.
À retenir
Cible un TACOS entre 8% et 15% sur un produit mature. Au-delà, tu sur-investis en PPC et ton organique ne suit pas.
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