Définition
Le seuil de rentabilité (break-even point) est le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir l’ensemble des charges (fixes + variables). Au-delà, l’entreprise dégage un bénéfice. Formule : Charges fixes / Taux de marge sur coût variable.
À quoi ça sert
Pour un vendeur Amazon, le seuil de rentabilité indique le CA minimum vital. Utile pour dimensionner son ambition et sa structure juridique. Charges fixes : compta, outils SaaS, salaires, local. Taux de marge variable : souvent 20-25% du CA après COGS et frais Amazon.
Exemple
SASU Amazon. Charges fixes annuelles : compta 4 000, outils 1 500, salaire dirigeant 18 000, divers 3 000 = 26 500 euros. Taux de marge variable moyen 23%. Seuil de rentabilité = 26 500 / 0,23 = 115 217 euros de CA annuel. En dessous, tu perds de l’argent.
À retenir
Connais ton seuil de rentabilité mensuel. Projette tes ventes sur 12 mois pour savoir si tu le dépasseras.
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