Définition
Le prix d’achat unitaire est le coût par unité négocié avec ton fournisseur (souvent en USD en contexte Amazon). Il varie selon les quantités commandées (MOQ – Minimum Order Quantity), les spécifications produit, les options (packaging custom, certification). C’est la première ligne de ton P&L.
À quoi ça sert
Un prix d’achat optimisé est le levier #1 de ta marge Amazon. Négociation fournisseur : volumes, modes de paiement, incoterms, options, exclusivités. Astuce : demande 3 devis parallèles à 3 fournisseurs différents. Renégocie à chaque renouvellement de commande (tous les 4 à 6 mois).
Exemple
Première commande 1 000 gourdes à 3,50 USD. Après 6 mois de relation stable, tu commandes 5 000 unités. Tu renégocies à 2,95 USD (-16%). Économie annuelle sur 20 000 unités : 20 000 x 0,55 = 11 000 USD soit 10 185 euros. Direct en marge nette.
À retenir
Ne jamais accepter le premier prix. Négocie 10 à 20% minimum. Renégocie tous les 6 mois. Multi-sourcing = levier fort.
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