Définition
La marge nette est le résultat final après déduction de tous les coûts : COGS, frais Amazon (commission + FBA), publicité PPC, charges fixes, impôts. Exprimée en pourcentage du CA, elle mesure la rentabilité réelle de l’activité Amazon.
À quoi ça sert
La marge nette est le KPI ultime de rentabilité. Benchmark vendeurs Amazon FBA : 15% à 25% en Private Label, 5% à 10% en revente, 30%+ exceptionnels. Sert à valoriser la société en cas de cession (multiple EBITDA typique 2 à 5x en e-commerce Amazon).
Exemple
CA annuel 500 000 euros. COGS 75 000 (15%). Frais Amazon 150 000 (30%). PPC 60 000 (12%). Frais généraux 30 000 (6%). Impôts 30 000. Résultat net 155 000 euros soit 31% marge nette. Exceptionnel. Cession potentielle 500K à 800K (3 à 5x EBITDA).
À retenir
Marge nette < 10% = activité fragile. Entre 15 et 25% = bon niveau. >25% = excellent avec potentiel de revente.
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