Définition
La marge brute est la différence entre le chiffre d’affaires et le coût direct des marchandises vendues (COGS). Elle mesure le profit dégagé avant les frais variables Amazon (commission, FBA, pub) et les frais fixes. Exprimée en valeur absolue (euros) ou en pourcentage du CA.
À quoi ça sert
Pour un vendeur Amazon, la marge brute doit être élevée (70%+) pour absorber les frais Amazon qui prennent environ 30% du CA. Indicateur clé pour : valider un produit avant lancement, comparer la rentabilité des ASIN, piloter les décisions de prix et de promotions.
Exemple
CA mensuel gourdes 50 000 euros HT. COGS 6 000 euros (1 000 unités x 6 euros). Marge brute 44 000 euros soit 88%. Frais Amazon 15 000 (30% CA). PPC 4 000. Frais généraux 3 000. Résultat net 22 000 euros soit 44% de marge nette. Excellent.
À retenir
Marge brute < 60% sur Amazon = difficile. > 80% = confortable pour scaler. Négocie fournisseur + coût de revient en priorité.
Lire aussi : P&L Amazon FBA, Gross margin
