Définition
FBM (Fulfillment by Merchant) est le mode de vente Amazon où tu gères toi-même la logistique : stockage, préparation, expédition, service client et retours. Amazon prend sa commission sur la vente mais pas les frais FBA.
À quoi ça sert
FBM est pertinent pour les produits volumineux, à faible rotation, ou à forte marge où les frais FBA seraient prohibitifs. Il permet aussi de contrôler l’emballage (cadeau, personnalisation). Inconvénient : pas de badge Prime sauf Seller Fulfilled Prime.
Exemple
Tu vends des canapés à 600 euros. Frais FBA d’un produit oversize = 40 euros. En FBM, tu paies 15 euros pour ta propre logistique + commission Amazon 15%. Tu économises 25 euros par vente soit 2 500 euros sur 100 ventes.
À retenir
FBM vs FBA : calcule les frais complets selon ton poids/volume. Pour du small standard sous 500g, FBA gagne presque toujours.
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