Définition
Le CPC (Cost Per Click) est le montant facturé par Amazon à chaque clic sur une de tes annonces PPC. Il résulte d’une enchère en temps réel entre vendeurs positionnés sur le même mot-clé ou la même cible.
À quoi ça sert
Le CPC détermine ton coût d’acquisition. En maîtrisant ton CPC, tu contrôles ton ACOS. Amazon applique un modèle d’enchère au second prix : tu paies 1 centime de plus que le second enchérisseur, pas ton enchère maximale.
Exemple
Tu enchéris 1,20 euro sur “bouteille isotherme”. Le second enchérisseur est à 0,95 euro. Tu paies 0,96 euro par clic. Avec 1 000 clics mensuels, dépense PPC = 960 euros. Si conversion 10% et AOV 25 euros, CA publicitaire = 2 500 euros. ACOS = 38,4%.
À retenir
Un CPC élevé n’est pas forcément mauvais. Ce qui compte : le ratio CPC x conversion x marge contre ton break-even.
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