Définition
Le break-even ROAS est le retour minimum sur dépense publicitaire à partir duquel la campagne devient rentable. Formule : 1 / break-even ACOS. Si break-even ACOS = 40%, break-even ROAS = 2,5 (tu dois générer au moins 2,5 euros de CA par euro de pub).
À quoi ça sert
Le break-even ROAS est utile pour dialoguer avec des agences marketing qui raisonnent en ROAS (standard Google, Meta). Pour un vendeur Amazon, ACOS et ROAS donnent la même information, un exprime le coût (ACOS), l’autre le retour (ROAS). Choisis la métrique qui t’est la plus lisible.
Exemple
Gourde à break-even ACOS 47%. Break-even ROAS = 1/0,47 = 2,13. Tu dois faire au moins 2,13 euros de CA par euro investi en pub. Si ton ROAS réel est 3,5, tu es largement profitable. Si ROAS = 2, tu perds un peu sur chaque vente publicitaire.
À retenir
ROAS = inverse ACOS. Même info, format différent. ROAS 4 = ACOS 25%. ROAS 2 = ACOS 50%.
