Définition
Le break-even PPC (ou break-even ACOS) est le seuil de dépense publicitaire Amazon à partir duquel une vente devient non-rentable. Formule : (Prix de vente – COGS – frais FBA – commission) / Prix de vente x 100. Équivalent à ta marge brute en pourcentage avant pub.
À quoi ça sert
Le break-even PPC te dit jusqu’où tu peux monter ton ACOS sans perdre d’argent. Si ton break-even est 35% et ton ACOS réel est 25%, tu es profitable. Si tu es à 40%, tu perds sur chaque vente publicitaire. Essentiel pour optimiser tes campagnes Sponsored Products.
Exemple
Gourde vendue 25 euros. COGS 6 euros, frais FBA 3,50, commission 15% = 3,75. Marge brute avant pub = 25 – 13,25 = 11,75 euros soit 47% du prix. Break-even ACOS = 47%. Tu peux dépenser jusqu’à 11,75 euros en pub par vente avant de perdre.
À retenir
Cible un ACOS réel inférieur au break-even – 5 à 10 points pour conserver une marge. Sinon tu vends au prix coûtant.
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