Définition
L’AOV (Average Order Value) est le panier moyen de tes clients Amazon. Formule : chiffre d’affaires total / nombre de commandes sur une période donnée.
À quoi ça sert
L’AOV te permet d’évaluer la valeur générée par commande. Plus ton AOV est élevé, plus tu rentabilises tes frais fixes (PPC, FBA, commission). Tu peux l’augmenter via des bundles, des variations multi-pack ou des cross-sells en A+ Content.
Exemple
Tu fais 50 000 euros de CA en janvier avec 2 500 commandes. Ton AOV est de 20 euros. En lançant un pack de 3, tu montes à 55 000 euros de CA pour 2 400 commandes. AOV passe à 22,9 euros soit +14%.
À retenir
Travailler l’AOV est souvent plus rentable que de baisser les prix pour générer plus de commandes.
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