Jungle Scout

Jungle Scout, qu’est-ce que c’est ?

Pour commencer nous allons parler du contexte de Jungle Scout, pour les personnes qui ne seraient pas familières avec le monde d’Amazon FBA, en plus simple la vente sur Amazon plus précisément. Jungle Scout est un des logiciels les plus connus et les plus avancés  pour les vendeurs Amazon FBA. Cet outil va aider les vendeurs à trouver des niches et développer leurs ventes sur Amazon.

Pour être plus précis, Jungle Scout se décompose en 2 outils :

D’une part, tu as l’extension chrome Jungle Scout, mais ce n’est pas le sujet principal de l’article d’aujourd’hui. Je vous la recommande car elle se met facilement sur un ordinateur et qui va te permettre d’avoir des estimations de ton chiffre d’affaires en te baladant sur Amazon.

D’autre part il y a l’application web, c’est notre sujet principal aujourd’hui, car nous allons te permettre de la connaître en détail grâce à ce Guide Jungle Scout. Cet outil était à la base concentré sur la recherche et la confirmation d’idées de produits, mais depuis, ils ont développé beaucoup plus de fonctionnalités que je vais te présenter aujourd’hui.

L’offre de Jungle Scout

Avant de présenter l’offre très concrètement, je vais te parler des prix pour que tu comprennes bien ce que tu peux avoir et à quel prix.

Pour utiliser Jungle Scout tu peux choisir 3 options différentes :

1. La première est que tu peux prendre les outils séparément, donc simplement la chrome extension.
2. La deuxième est pareille que la première, tu peux prendre l’autre outil séparément, c’est la web application.
3. La troisième option correspond aux deux premières options réunies dans une seule, c’est un pack pour un prix plus avantageux.

En ce qui concerne le paiement, tu as la possibilité de payer un abonnement annuel ou un abonnement mensuel Jungle Scout. Alors si tu commences ton aventure Amazon, je te conseille plutôt de prendre un abonnement au mois pour voir si cet outil correspond à tes besoins mais aussi à tes attentes.

Prends un abonnement pendant 1 mois ou même 2 pour voir comment tu te sens avec l’application et voir comment tu avances dans ton parcours en tant que vendeur Amazon.

Si tu décides d’adopter l’outil Jungle Scout, tu peux toujours modifier ton abonnement mensuel en abonnement annuel et économiser 30%. En revanche, en prenant l’abonnement annuel, il faudra débourser un peu plus d’argent, car il faut payer l’abonnement en une fois pour l’année complète et sortir 589$.

💡N’oublie jamais que la trésorerie est le nerf de la guerre donc ne crame pas tout ton budget.

Petit conseil, JungleScout fait souvent des offres pour le BlackFriday. Donc si tu lis cet article avant fin Novembre, tu peux attendre et faire de belles économies.

Prix Jungle Scout

Alors, si tu débutes et que tu as un budget limité il est préférable de prendre l’abonnement au mois, et ensuite tu pourras changer en fonction de ton évolution.

Maintenant que je t’ai présenté le pricing de Jungle Scout, on va pouvoir découvrir la web application Jungle Scout.

Jungle Scout : une application Web

Jungle Scout est une application web, tu n’as rien à télécharger. Tu peux trouver tous les outils proposés et on va venir au fur et à mesure en détail sur chacun d’entre eux. Cette application peut paraître un peu intimidante pour les personnes qui débuteraient dans l’univers de la vente Amazon FBA surtout si tu ne parles pas l’anglais.

Le but de ce guide va être de passer en détail chacune des fonctionnalités pour que tu comprennes bien à quoi elles servent et comment bien les utiliser.

Product Research

Outil n°1 : Le product Database

On va commencer avec le premier outil qui est le Product Database. Il correspond en fait à une base de données qui a été faite par Jungle Scout et qui reprend une partie du catalogue Amazon. Dans cette base de données tu vas pouvoir faire des recherches en faisant des combinaisons de filtres et cela va te permettre de trouver des idées potentielles de produits à vendre sur Amazon. Cet outil est vraiment très utile pour les personnes qui commencent à vendre sur Amazon et qui ne savent pas trop dans quelle direction aller en ce qui concerne la recherche de produits.

Ici à partir des filtres, tu vas pouvoir avoir des idées de produit et ensuite pouvoir proposer ce qui pourrait potentiellement être vendu sur Amazon à partir d’une idée que tu auras trouvé ici. On va donc voir à quoi sert chacun de ces filtres car il y en a beaucoup.

Le product Database

Alors, le premier filtre va être sur la marketplace sur laquelle tu vas aller rechercher le produit. C’est un filtre qui va te permettre de trouver ta marketplace, donc pour cet exemple on va mettre la France et ensuite tu vas pouvoir choisir des catégories en fonction de ce qui t’intéresse. Tu peux aussi tomber sur une catégorie par hasard, car il y a énormément de niches.

Pour illustrer cet exemple nous allons mettre la catégorie des téléphones.

Bien évidemment tu peux mettre plusieurs filtres et choisir plusieurs catégories. Tu peux en choisir 2,3,4, etc., comme tu le souhaites. Si tu le souhaites tu peux même mettre toutes les catégories.

Tu as également le type de produits donc si c’est un produit qui va être de taille normale ou si ce sont des produits qui vont être surdimensionnés. Si tu commandes sur Amazon je te conseille de choisir un produit de taille standard car les produits vont être plus petits et ça va donc être moins cher en ce qui concerne l’expédition. En revanche si tu as un vendeur déjà expérimenté et avancé et que tu cherches certaines opportunités de niche, tu peux t’aventurer vers des catégories de produits Oversize car moins de vendeurs vont s’orienter là-dedans et choisir ce type de catégorie donc moins de concurrence…

Le 3e onglet correspond au type de produit. Alors le type en étant plus précis c’est pour savoir comment est vendu et expédié le produit. Donc si le produit est vendu et expédié par Amazon ou bien si c’est le vendeur qui s’en occupe dans ce cas ce sera un vendeur FBM. Pour rappel le vendeur FBM s’occupe lui-même de toute sa logistique et de l’envoi de ses colis, alors que le vendeur FBA confie sa logistique et l’expédition de ses produits à un centre Amazon. Pour ce filtre si tu ne sélectionnes rien tout va s’afficher et cela ne va pas s’adapter à ton besoin. Alors que si tu filtres cela va s’appliquer à tes besoins et tes attentes, et cela s’adaptera donc au filtre choisi.

Grâce à ces filtres il y a vraiment pas mal de choses que tu vas pouvoir remplir, mais tu n’es pas obligé de les remplir car tu peux faire la recherche même avec aucun filtre de rempli. Tu n’es pas obligé de mettre le minimum ou le maximum à chaque fois que cela marche. Tu vas avoir l’explication qui est mise à gauche de ton écran avec par exemple le minimum price ou le maximum price qui correspond au prix de vente du produit, ce qui va te permettre de définir ta tranche de prix du produit. Donc si tu choisis un produit entre 20€ et 40€ tu vas mettre le minimum, c’est le montant que Amazon va te reverser après avoir prélevé les commissions de vente et les frais d’expédition aux clients, cela n’inclut donc pas le prix du produit ni les coûts d’expédition de tes usines jusqu’à l’entrepôt Amazon. Cela peut être utile pour les personnes qui cherchent à trouver des produits avec des marges assez conséquentes, je t’invite donc à être créatif car ça va te permettre parfois de trouver des niches intéressantes.

Ensuite tu as le minimum qui correspond donc au rang minimum quand le produit est sur Amazon, c’est un classement sur Amazon, donc plus ton produit est proche d’un, plus ça veut dire qu’il se vend et qu’il est dans le haut du classement. Plus il va être loin du BSR au-dessus de 3000 par exemple, sachant qu’il peut lui en avoir des dizaines de milliers, et bien cela veut dire que tu es loin dans le classement d’Amazon. Le BSR va être aussi un filtre que tu vas pouvoir utiliser.

Ensuite comme autre filtre, tu as le Thales and max, qui correspond au nombre de ventes minimums et maximums que fait le produit que tu as choisi, dans ce cas tu n’es pas obligé de mettre un maximum mais tu peux mettre un minimum, c’est-à-dire que tu peux chercher des produits qui vont se vendre à moins de 5 unités par jour sur une marketplace sachant que tu vas cumuler toutes les marketplaces que tu utilises.

Pour continuer avec ces filtres, tu as le minimum et le maximum du chiffre d’affaires estimé par mois, donc là ça va dépendre de ton profil et de ton budget. Pour un débutant ça peut être intéressant de mettre des produits qui génèrent entre 2000 et peut être 10000 sur une marketplace. Les produits qui vont générer ce chiffre d’affaires vont être des produits qui sont intéressants et pas mal recherchés par les internautes.

Après cela tu as le minimum reviews and max reviews, donc ça c’est le minimum d’avis qui correspond au nombre de commentaires que le produit va pouvoir avoir et donc là tu vas pouvoir filtrer par lot de produits. Tu vas pouvoir dire que tu veux des produits qui ont par exemple entre 150 et 250 commentaires.

Nous avons également le minimum rating et max rating, c’est la note du produit donc là tu peux jouer sur des filtres par exemple en mettant le maximum de rating à 4 pour chercher des produits qui ont une mauvaise note générale et donc des produits où tu vas pouvoir trouver des améliorations et arriver sur le marché avec quelque chose de nouveau qui va permettre de résoudre un problème qui était existant sur le marché auparavant. Tu vas pouvoir accéder aux ventes de tes concurrents qui sont actuellement en train de vendre un produit similaire mais qui n’ont pas d’améliorations.

Cet outil comporte énormément de fonctionnalités et c’est son but.

Nous avons à présent le minimum with Maxwell, qui correspond au point minimum et maximum du produit, ce point peut être utile car il correspond au nombre minimum et maximum de vendeurs qu’il peut y avoir sur le listing.

Nous avons également le minimum listing collective score et le maximum listing quality score, c’est un score qui a été établi par le scout qui prend en compte les différents éléments qui vient sur un listing. Il comprend la qualité des photo, la qualité du titre, la qualité des bullets points, la qualité de la description, ou du contenu avancé de marque. En fonction des éléments qui ont été utilisés par le vendeur pour faire son listing, elle était établie grâce à une note de 1 à 10, 1 étant une mauvaise note et 10 étant la note parfaite. Grâce à cela tu vas pouvoir chercher des listings qui ont une mauvaise qualité d’optimisation et qui se vendent bien et cela va potentiellement être des marchés de niche sur lesquels tu vas pouvoir arriver avec de meilleures photos, des meilleurs listings, de meilleures optimisations et donc percer le marché. Cela est également un filtre qui peut s’apparenter à celui de chercher des listings mal optimisés ou avec des produits de mauvaise qualité qui pourraient arriver avec du renouveau sur ces marchés. Il y a déjà de la demande où les produits se vendent mais en arrivant avec une amélioration tu pourras tout changer.

Après avoir passé en revue tous les filtres, Nous allons à présent passer à la dernière partie des include keywords.

Include et Exclu Keywords, c’est quoi ?

Cette fonctionnalité permet d’ajouter des mots-clés, ce sont donc pour les personnes qui veulent vraiment chercher dans un segment en particulier, si tu es déjà dans une niche en particulier tu vas pouvoir l’élargir et avoir de nouvelles inspirations.

En mettant un mot en particulier dans la barre de recherche des keywords, tu vas avoir plein de produits sur lesquels tu vas pouvoir te lancer qui sont dans le même univers.

Ensuite tu as les exclus Keywords, cette fonction permet d’exclure des mots-clés, donc par exemple si tu as dans tes résultats de recherche trop de fois avec le même produit ou le même univers qui ressort et que c’est quelque chose qui ne t’intéresse pas mais tu vas pouvoir l’enlever. C’est-à-dire que tu vas mettre le mot-clé qui se retrouve dans les produits dont tu ne veux pas, dans la barre de recherche faite exprès pour cette fonction, et les produits qui ne t’intéressent pas n’apparaîtront plus.

Jungle Scout a enfin ajouté une petite fonction qui est très utile et qui s’appelle les exclusivités de top brands, cela va te permettre d’enlever une grande partie des grosses marques qui produisent un produit.

Enfin c’était tout ce qu’il y avait à savoir sur les filtres, bien évidemment tu vas pouvoir sauvegarder tes filtres pour pouvoir les réutiliser plus rapidement la prochaine fois. À la fin de la mise en place de tes filtres, tu vas créer un précepte que tu vas appeler comme tu le souhaites, en l’occurrence ici on va l’appeler cockpitLab, et ça va enregistrer tous les critères qu’on a indiqués précédemment. Pour retrouver cet enregistrement avec tous les critères, tu as juste à te connecter sur Jungle Scout et cliquer sur la database pour retrouver les anciennes recherches que tu as faites comme celle-ci.

Outil n°2 : Le Product Tracker

Le Product Tracker est un outil qui va te donner les estimations de vente d’un ou plusieurs produits que tu cherches à espionner, cet outil peut être extrêmement important pour ton business Amazon FBA. Le Product tracker va être utile premièrement en classant toutes vos idées par groupe. Et deuxièmement, il va te donner une idée des ventes sur le long terme.

Quand tu vas faire fonctionner les outils, tu vas avoir des estimations de chiffre d’affaires mensuels instantanément qui vont être basés sur le BSR.

Il est important de regarder de manière régulière le BSR, car tout peut varier d’une minute à l’autre en augmentant et en diminuant aussi tôt. En analysant le product tracker trop rapidement, les résultats risquent alors d’être faussés. Il est donc primordial de travailler dessus pendant quelques jours pour avoir un résultat optimisé et plus réaliste.

Il y a des périodes où les ventes vont être assez régulières, mais il y a une tendance normale en France qui est que les gens passent plus de commandes le dimanche et le lundi, mais les autres jours de la semaine restent réguliers en termes de ventes.

Cet indicateur est rassurant pour un vendeur, et il va te permettre de te lancer plus sereinement dans la vente d’un produit, c’est vraiment l’intérêt de ce product tracker. Pour moi, il est assez inconscient de se lancer dans la vente d’un produit sans l’utiliser, mais chacun est libre de faire ce qu’il veut.

Maintenant que tu a compris comment fonctionne le product tracker, on va pouvoir voir comment on l’utilise. Quand tu arrives sur l’onglet principal, tu te retrouves sur une vue générale qu’on appelle « Overview », des différents indicateurs du product tracker et de pleins de groupes de produits.

Enfin tu as un deuxième onglet dans cette partie qui est créé par défaut et il n’est pas modifiable, ni supprimable, on l’appelle « Ungrouped ».

Outil n°3 : Opportunity Finder

Le Jungle Scout Opportunity Finder va t’aider à exploiter le potentiel de tes mots-clés sur Amazon. Tu vas pouvoir entrer dans les fonctions, les coûts, et te faire une expérience.

Cet outil va t’aider à analyser les mots-clés sur Amazon comme dit précédemment. En conséquence tu vas pouvoir savoir s’il existe des niches de produit que tu vas vouloir exploiter. Il va pouvoir t’indiquer des informations sur les ventes, te montrer les dernières tendances de vente et va te donner un aperçu des données de la concurrence. Tu dois toujours t’assurer d’identifier les mots-clés qui sont à forte demande lorsqu’il y a peu de concurrence. Il va également te montrer à quel point les chances de succès pour vendre ton produit grâce aux mots-clés peuvent être élevé grâce à un mot-clé spécifique. Toutes les données pertinentes vont être analysées à l’aide de l’algorithme Jungle Scout. Si tu ne connais pas cette fonction, cette recherche Opportunity Finder va être un réel gain de temps pour toi.

Il faut savoir que récemment de nouvelles fonctionnalités ont été ajoutées à cet outil Opportunity Finder. Tu peux à présent voir dans quelle mesure les produits se vendent à un moment que tu auras choisi dans l’année, ou même à tous les moments de l’année. Lorsque tu vas trouver ce que tu cherches tu vas pouvoir mettre en surbrillance et sauvegarder tes résultats de recherche. Et grâce à cette nouvelle fonctionnalité tu peux désormais afficher les 25 produits les plus performants de chaque niche.

Dans son ensemble le Jungle Scout Opportunity Finder et un excellent outil qui aide de nombreux vendeurs Amazon, dont toi si tu l’utilises, à collecter des idées de produits et à optimiser ta propre stratégie de mots-clés. Car je peux t’assurer que travailler avec les outils de Jungle Scout te fait gagner du temps, et ce temps gagné pourra être investi dans d’autres tâches que tu souhaites réaliser.

Dans le domaine d’Amazon FBA, le fait de trouver des niches de produits lucratives va être plus important que jamais. L’outil de recherche d’opportunités va offrir des ressources étendues pour que tu puisses développer ton propre système et te différencier en trouvant des opportunités de produits uniques.

Cette fonctionnalité s’appelait auparavant « Niche Hunter », et cette fonctionnalité existe toujours d’ailleurs mais grâce aux évolutions de jungle scout l’outil Opportunity Finder a été créé pour la compléter. Dans cette catégorie tu vas pouvoir bénéficier d’une large gamme de filtres pour identifier les bonnes niches pour toi :

• Le marché.
• Les catégories de produits.
• Les unités de ventes mensuelles.
• Le prix mensuel moyen.
• Le volume de recherche mensuel.
• Les mots-clés.
• La note de niche.

Une chose que tu peux remarquer ici c’est la note de niche, celle-ci est basée sur l’algorithme de Jungle Scout pour mesurer la demande d’un produit, sa concurrence et de la qualité du listing en évaluant la probabilité que le produit se vende sur Amazon.

Outil n°4 : Niche Hunter

Il existe une autre fonctionnalité qui est appelée Niche Hunter qui va te donner toutes les données dont tu as besoin pour envisager l’ajout d’un produit lors de tes ventes.

Niche Hunter, qui se traduit par chasseur de niche en français, est un service de suivi des produits qui offre des détails sur un ou plusieurs produits en particulier sur Amazon avec un suivi en temps réel de tes ventes.

Alors comment fonctionne niche Hunter, eh bien c’est assez simple. Une fois que tu as entré la catégorie que tu souhaites, le prix et la demande mensuelle d’un produit. Niche Hunter va utiliser sa base de données et ses capacités de suivi pour fournir des informations mises à jour sur le produit avec un tableau détaillé sur tous tes concurrents.

Sur la capture d’écran ci-dessous, tu peux voir la vue générale de la mise en page de Niche Hunter avec sur le côté gauche, les listes de catégories, et sur le côté droit tous les filtres pour trouver ton produit.

Alors une fois que tu as sélectionné ta catégorie de produit et appliqué tous les filtres que tu souhaites, le logiciel va te proposer tous les produits en rapport avec ta gamme.

Une fois que tu as entré tous les critères et que tu les as validés, tu vas tomber sur une autre page qui va te donner un maximum de données sur les produits de ta gamme :

• Note d’opportunité.
• Concurrence.
• Ventes moyennes d’un produit.

Niche Hunter dispose de nombreuses fonctionnalités complémentaires, si tu veux approfondir et connaître ton marché au cours des derniers mois tu vas pouvoir accéder à des statistiques qui vont t’éclairer là-dessus. Tu vas pouvoir obtenir les statistiques du marché actuel mais aussi des estimations futures ainsi que d’autres statistiques diverses.

Cet outil, Niche Hunter, va t’aider à trouver une fois de plus des idées de produits de niche, et cela se présente un peu comme la Product Database si tu regardes bien. Si tu prends un abonnement tu as de fortes chances que Niche Hunter ne soit pas présent dans l’Opportunity Finder, mais ne t’inquiètes pas il a une page dédiée à sa fonction.

Comme dit précédemment c’est aussi un peu similaire au product database, c’est-à-dire que tu vas mettre des filtres et ensuite effectuer une recherche sur la différence entre les produits.

La différence entre le product database et la niche Hunter, c’est qu’avec le product database on va te donner des idées de projets concrets, tu vas avoir des listings alors qu’avec le Niche Hunter ça va te donner des idées de niche un peu plus globales. Cela va être une approche un peu plus globale du marché qui va t’aider à trouver des idées de produits très intéressantes.

Cet outil va se distinguer des autres traqueurs de produits grâce à ses caractéristiques :

• La base de données produits, Jungle Scout possède l’une des plus grandes bases de données de produits vendus sur Amazon avec des informations sur des millions de produits, ce qui rend son suivi et ses données plus proches de la réalité.
• La recherche de mots-clés car il existe de nombreuses entreprises qui vont vendre les mêmes produits et le mot-clé va être important pour te démarquer, te faire monter dans le classement des résultats de recherche. Cette fonctionnalité va te donner un aperçu des mots-clés plus performants et va te permettre d’élaborer une stratégie pour tes mots-clés en fonction des volumes de mots-clés.
• Niche Hunter est un chercheur d’opportunité car il a son propre tracker de produit appelé Opportunity Finder qu’on a vu précédemment. Il va permettre de donner à ses utilisateurs des données uniques car les mots-clés ont été analysés et tu pourras avoir ton classement de mots-clés à l’avenir. Cet outil va aussi te permettre d’avoir un score global sur le succès dans un ou plusieurs de tes mots-clés en fonction de ta concurrence et du marché disponible. Au lieu de perdre du temps à analyser toutes les données tu peux simplement sélectionner tes mots-clés en fonction du score de niche. Opportunity Finder propose alors un score de niche pour chaque produit en fonction des statistiques.

Suppliers

Outil n°1 : Supplier Database

Le module, ou l’outil suivant est le supplier database, qui correspond à la recherche de fournisseurs.

Sur l’onglet supérieur, tu as 2 outils :

• Tu as d’abord le supplier database qui est un outil de recherche de fournisseurs. C’est un moteur de recherche avec quatre possibilités de recherche, donc soit tu peux rechercher les mots-clés et indiquer le nom du produit que tu cherches, soit rechercher par société si tu connais la société qui vend le produit sur Amazon, si cette société importe de façon publique tu vas pouvoir dans certains cas trouver son fournisseur qui va se trouver derrière le produit ce qui peut être une façon très intéressante d’utiliser le supplier database.
• Et tu as le tracker qui est un outil d’organisation des fournisseurs, c’est tout simplement quand tu connais le nom d’un fournisseur et que tu dois vérifier s’il a déjà de l’historique, si c’est déjà implanté sur un marché occidental comme les États-Unis par exemple et qu’il est donc capable de respecter des normes de qualité. Cet outil va donc être utile quand tu vas vouloir confirmer la qualité d’un fournisseur. Et enfin ce qui va permettre de t’indiquer la référence d’un produit et également d’effectuer une recherche sur ce qu’ils font grâce au titre par exemple. Grâce à cette recherche cela doit te donner des résultats assez similaires à ce que tu aurais pu avoir simplement en marquant des mots-clés.

On va alors faire ensemble mes petites recherches pour voir à quoi cela ressemble. Pour cette recherche nous allons utiliser les produits high-tech, qui correspondent aux objets électroniques. En faisant cette recherche on va voir une liste d’usines potentielles qui fabriquent ces produits en rapport avec ce que tu cherches.

Dans ce cas-là on cherche un objet qui va être électronique, il est important de regarder tout ce qui va être électronique pour voir si les produits sont conformes.

Cette recherche pour high-tech on va se centrer sur les téléphones mobiles.

Exemple de fournisseur de téléphones

On peut constater qu’il produit majoritairement des produits électroniques, suivi de machines et appareils mécaniques. Au vu du grand nombre de clients et du total d’expédition, ce fournisseur est un fournisseur expérimenté. Ce qui est vraiment important de regarder c’est ce qu’il produit mais aussi le nombre d’expéditions qu’il a fait, parce que cela peut permettre encore une fois de savoir s’il a une expérience avec les marchés occidentaux. Donc si tu veux avoir des informations plus détaillées tu peux cliquer sur le fournisseur et par exemple savoir à quelle fréquence il fait des exportations et si tu vas pouvoir en faire également. Grâce à ça tu vas pouvoir trouver les informations de contact de cette usine, recherche sur Google et ensuite dans tes premiers résultats tu vas trouver toutes les informations nécessaires. À la suite de cela tu vas pouvoir également sauvegarder le supplier, ce qui va me permettre d’accéder à la seconde partie qui est le Supplier Tracker.

Outil n°2 : Supplier Tracker

Le Supplier Tracker est un suivi des fournisseurs, c’est l’endroit idéal pour enregistrer et gérer toutes les communications avec les fournisseurs pour connaître les informations importantes sur les produits.

Grâce à cet outil tu peux :

• Ajouter des fournisseurs depuis la base de données des fournisseurs.
• Enregistrer des informations du fournisseur comme ses coordonnées et les détails d’expédition.
• Enregistrer et gérer des devis avec les fournisseurs.
• Enregistrer et gérer des échantillons de produits.
• Organiser les fournisseurs potentiels par produits.
• Créer des bons de commande.
• Créer et enregistrer des notes personnalisées à chaque fournisseur où échantillon.

Tu peux également ajouter un fournisseur au suivi des fournisseurs, ces fournisseurs sont ajoutés à l’aide de la base de données des fournisseurs. Une fois que tu as cherché et trouvé un fournisseur dans la base de données clique sur le bouton « enregistrer le fournisseur » pour l’ajouter au suivi des fournisseurs.

Tu as alors la possibilité d’enregistrer ce fournisseur dans un groupe déjà existant que tu as créé au préalable, ou de créer un nouveau groupe directement grâce à la base de données des fournisseurs.

Petit conseil, tu peux ajouter un fournisseur à plusieurs groupes de fournisseurs déjà existants en utilisant le bouton « ajouter un autre », ce bouton va apparaître lorsqu’un fournisseur est déjà enregistré dans l’un de tes groupes. Cette fonctionnalité est donc utile pour savoir quels fournisseurs tu as déjà enregistrés auparavant.

Tu vas donc pouvoir organiser et regrouper tes fournisseurs à partir du Supplier Tracker.

Dans le suivi des fournisseurs tu vas voir chacun des groupes que tu as créé et tous les fournisseurs que tu as enregistrés dans chaque groupe. Tu peux cliquer sur la flèche à gauche du nom du fournisseur de ta liste pour développer sa fiche.

Keywords

Outil n°1 : Keyword Scout

Keyword Scout est une sorte de moteur de recherche qui va te permettre de trouver des suggestions de mots-clés afin de créer ou d’optimiser tes listings. Qui dit moteur de recherche veut forcément dire mot-clé. Jungle Scout permet alors avec son outil Keyword Scout, de pouvoir identifier des mots-clés pour lequel certains produits vont pouvoir être optimisés. Cet outil va fonctionner grâce au code ASIN (Amazon Standard Identification Number) d’Amazon.

Grâce à cet outil tu vas pouvoir connaître les meilleurs termes de recherche qu’utilisent tes concurrents sur un même produit ou sur une même gamme de produits. Ce qui va t’aider dans la création de tes propres pages produits lorsque tu vas optimiser ton référencement naturel sur Amazon.

Il faut bien te mettre en tête que si ces annonces ne sont pas bien référencées elles ne vont pas remonter dans les premiers résultats de recherche d’Amazon et tu feras donc moins de vente, voir pas de vente du tout.

En recherchant les mots-clés que tu souhaites utiliser et qui sont utilisés par la concurrence dans Keyword scout, le moteur de recherche va te fournir certaines données :

• Il y a en premier les mots-clés associés qui sont des mots-clés recherchés par les clients d’Amazon.
• Ensuite nous avons le volume de recherche exact et moyen sur les 30 derniers jours.
• Il y a également les tendances de recherche sur les 30 ou les 90 derniers jours, à toi de choisir ce que tu penses être le mieux.
• La principale catégorie de produits.
• Tu vas aussi avoir le nombre d’annonces payantes qui sont utilisées sur le même type de produits.
• Et bien évidemment tu as le score de la concurrence sur le mot-clé qui va être notée de 1 à 100. Si c’est un mot-clé court par exemple, il va être généralement plus concurrentiel qu’un mot-clé plus long. Un mot-clé plus long ça veut dire une phrase toujours assez courte mais où il y aura plus d’informations, mais les informations doivent être pertinentes pour fonctionner.
• Et enfin tu as le score de la pertinence par rapport aux mots-clés que tu as utilisés dans ta recherche. Cette fonction peut être utile pour trouver des variantes de mots-clés qui vont être pertinentes par rapport à ton mot-clé principal.

L’outil Keyword Scout va beaucoup te servir car il va te permettre de savoir si tes mots-clés sont pertinents pour ton produit selon ce que recherchent les acheteurs potentiels et ce que font tes concurrents. Grâce à cette aide, tu vas pouvoir en tirer un réel avantage sur tes concurrents.

Pour que tu puisses voir comment l’utiliser concrètement je vais faire une petite recherche.

La première chose que tu dois faire c’est de choisir la marketplace qui t’intéresse pour vendre puisque les résultats de cette recherche dépendront de la marketplace que tu as choisie, que ce soit au niveau de la langue choisie ou bien au niveau de la pertinence des mots-clés puisque tu dois faire un listing en anglais que ce soit pour les États-Unis ou le Royaume-Uni. Cela ne va pas être toujours le même vocabulaire qui sera utilisé.

Pour cet exemple on va donc mettre le téléphone pour rester dans le même thème que le reste de ce guide.

• Pour le mot-clé téléphone il y a beaucoup de suggestions de mots-clés ça ne veut pas dire que toutes seront forcément pertinentes mais dans la plupart des cas, tu trouveras toujours un mot-clé auquel tu n’aurais pas pensé ou bien que tu ne connais pas car dans chaque niche il y a des expertises pointues, et des mots-clés ou du vocabulaire que tu ne connais pas forcément.
• Ces mots-clés vont te permettre de renforcer ta position sur tes mots-clés principaux. Pour cela il y a plusieurs colonnes de mots-clés. Par exemple, la première colonne de mots-clés a un petit logo Amazon alors quand tu vas cliquer dessus ça te performera une recherche sur Amazon avec ton mot-clé.

Outil n°2 : Keyword List

La Keyword List est un outil que tu vas utiliser pour organiser tes mots-clés et les garder par liste qui seront rangés par thématique. En haut de cette page, tu as les différents groupes mais tu peux également en créer des nouveaux à ta convenance.

Dans chaque groupe où tu as des mots-clés qui sont enregistrés tu vas pouvoir également en rajouter en plus dans ta liste, en indiquant la marketplace où tu souhaites vendre.

Mais tu peux aussi enregistrer ta Keyword List via le Keyword Scout, car dans la liste des résultats tu as la possibilité d’enregistrer toute la liste de résultats ou de prendre des mots-clés un par un, par la suite de cela tu vas pouvoir envoyer tes mots-clés dans la bonne catégorie ou de créer une nouvelle catégorie. Cette action va être très pratique pour organiser tous tes mots-clés, sachant qu’ici nous avons fait une recherche pour les téléphones.

Cet outil va donc te permettre de trouver encore plus d’idées de mots-clés intéressants et pertinents pour faire le meilleur listing possible et l’organiser correctement.

Outil n°3 : Listing Builder

Tu veux certainement créer la liste parfaite mais ça peut être difficile, c’est là que le Listing Builder peut aider à simplifier ce processus.

Le listing builder va t’aider à comprendre le créateur de contenu, tu vas pouvoir modifier ton annonce en te concentrant sur les mots-clés et sur des critères spécifiques. Jungle Scout va te donner des recommandations sur le score d’optimisation de l’annonce, elle va te permettre d’analyser ton annonce et va t’attribuer une note sur 100. Au fur et à mesure que tu vas modifier ton annonce, tu verras que le tableau des scores de la plateforme va changer.

Pour construire ton annonce et l’optimiser correctement tu vas devoir suivre les recommandations pour chaque catégorie et modifier chaque champ en conséquence.

Alors pour créer ton annonce, bien évidemment, il va falloir que tu connaisses la signification de chaque champ et la meilleure façon de les utiliser.

Je vais en premier lieu t’énumérer tous les champs à optimiser pour que ton annonce soit efficace :

• Le titre du produit.
• Les caractéristiques des produits (bullets points).
• La description du produit.
• Les images.

À partir de cela tu vas pouvoir créer ton listing et l’optimiser, ce qu’il faut savoir c’est qu’en créant ton testing il ne sera pas directement envoyé à Amazon si c’est la marketplace que tu as choisie. Si tu veux que ton listing qui est déjà présent sur Amazon change et prenne effet, il faut qu’il ait déjà été créé sur Amazon et ensuite tu vas pouvoir le modifier sur Jungle Scout. Mais à priori tu ne peux pas créer directement un listing à partir de Jungle Scout, tu peux seulement le modifier à partir de la plateforme quand il est déjà créé sur Amazon.

Cette modification assez récente est un point assez important car Jungle Scout est à présent centralisé avec Amazon.

Exemple de listing

Grâce à cette fonctionnalité tu vas pouvoir avoir des listes de mots-clés compactes et ne pas avoir trop de doublons, trop de choses qui ne seront pas utiles.

Lorsque tu crées un listing tu peux utiliser le compte creator, et c’est là que nous allons pouvoir rentrer dans le vif du sujet de la création du listing grâce aux éléments cités précédemment.

💡Pour que ton contenu soit meilleur et encore plus optimisé je te conseille d’utiliser le contenu amélioré, que l’on appelle aussi le contenu A+.

Et enfin, tu as le preview qui est un aperçu pour visualiser comment va rendre ton listing sur Amazon, c’est une sorte de simulation de listing et c’est pratique pour visuellement regarder si tout ce que tu as mis en place rend bien.

Après avoir mis en place tout ce que tu souhaites et avoir fait tes manipulations, je te conseille de sauvegarder ou de synchroniser tes modifications avec Amazon et cela va les envoyer directement dans ton listing sur ta page produit Amazon.

Outil n°4 : Rank tracker

Le Ranck Tracker est un outil avec lequel tu vas analyser la position de ton listing, donc de ton classement des mots-clés sur une durée indéterminée. Lorsque le client va taper certains mots-clés sur Amazon dans la barre de recherche, cela va générer la position à laquelle se trouve le mot-clé dans les résultats de recherche et ce qui ressort le plus dans les estimations que tu es en train de faire et de suivre. Tu l’as peut-être deviné tu peux donc traquer tes propres listings mais aussi ceux de tes concurrents.

Lorsque tu vas utiliser le Rank tracker tu vas en réalité effectuer une recherche inversée dans un groupe d’ASIN pour voir les performances des mots-clés et voir quels mots-clés influencent tes annonces et celles de tes concurrents.

Le but est de maximiser la puissance de tes mots-clés en découvrant des mots-clés sur un historique établi avec de bonnes performances. Tu vas alors pouvoir analyser les données en sélectionnant des filtres prédéfinis sur la plateforme de Jungle Scout pour voir les données des mots-clés qui vont influencer ta stratégie de classement.

Tu peux également visualiser les performances des mots-clés de tes concurrents en plus des tiens, en faisant une recherche inversée sur les ASIN de tes concurrents pour identifier leurs mots-clés qui vont avoir un trafic conséquent. A partir de cela, tu vas suivre l’influence de chacun de leurs mots-clés, pour peut-être à l’avenir ajouter ces mots-clés à ta liste.

Cet outil comme les autres a toujours le même système de groupe, donc tu vas ajouter des mots-clés dans chaque groupe de produits que tu veux traquer, et si tu veux créer un nouveau groupe de mots-clés tu as juste à cliquer sur le petit plus (+).

Ensuite, si tu veux ajouter un produit à traquer tu as juste à cliquer sur « add product » et choisir la marketplace sur laquelle tu vas vouloir traquer le produit.

La prochaine étape est la référence du produit et ensuite tu vas pouvoir passer à la 2e partie en sélectionnant directement à partir des Keywords List déjà présentes, si tu te rappelles bien c’est un outil que je t’ai déjà pris précédemment dans un précédent point.

Ce qu’il faut savoir c’est que tu peux aussi entrer tes mots-clés en individuel, mais il est plus pertinent pour ta stratégie d’intégrer des listes de produits qui sont déjà faites pour tes produits car cela va être plus pertinent pour toi et tes recherches.

Sur Jungle Scout dans cette rubrique, tu vas avoir un petit tableau avec les différentes caractéristiques que tu peux analyser :

• Le nombre de mots-clés qui sont traqués.
• Le nombre de fois où le produit sort dans le top 10 des résultats pour un mot-clé traqué.
• Le nombre de fois où le produit sort dans le top 50 des résultats pour un mot-clé traqué.
• Le nombre de reviews sur le produit.
• La note globale.
• Le listing quality score.
• La qualité du lifting.

Grâce à tous ces points tu sauras où ton produit se situe dans le classement d’Amazon et à quelle date a été ajouté le tracking du produit.

Si tu cliques sur la petite flèche auras encore plus d’informations :

• La liste des mots-clés.
• La place à laquelle sort le produit de façon organique sans avoir à faire de publicité.
• La dernière fois à laquelle a été révélée la position du produit pour ce mot-clé.
• Une estimation du prix qu’il faudrait mettre pour pouvoir atteindre une bonne position de produits avec une publicité.
• Et enfin une fonctionnalité d’historique grâce à un graphique qui va s’afficher avec l’évolution à travers le temps dans les 30 derniers jours du listing pour le mot-clé donné.

N’oublie pas que tu peux faire ça pour toi pour tes propres mots-clés, mais que tu peux aussi le faire pour tes concurrents car tu as accès aux mêmes fonctionnalités pour étudier ta concurrence.

Marketing

Outil n°1 : Emails Campaigns

E-mails Campaigns est un auto répondeur Amazon FBA pour envoyer des mails à tes clients.

Il se présente de la manière ci-dessus, c’est-à-dire que tu vas avoir tes campagnes d’e-mails et que tu vas pouvoir en créer de nouvelles en cliquant sur « create new », mais aussi modifier tes campagnes.

De nos jours le marketing par mail fait partie des piliers de la communication moderne. Cet outil est fiable et évolue avec son temps pour communiquer avec ton client et ton public. Si tu veux être à la hauteur et défier toute concurrence il faut que tu connaisses les derniers outils de communication à la mode.

Il ne suffit pas tout simplement de créer un mail pour tes clients mais de créer les meilleures campagnes possibles par mails qui vont te permettre de maintenir et d’améliorer ton engagement par mail afin que tu puisses te démarquer de la concurrence et continuer à développer ton entreprise dans le meilleur environnement possible.

Tu dois t’en douter mais de nombreuses entreprises ne respectent pas la boîte de réception de leurs clients et harcèlent leur public avec des mails permanents qui finissent parfois dans la boîte des spams. Pour avoir la meilleure communication possible, c’est une bonne chose de ne pas envoyer une tonne de mails mais en ne faisant pas assez de démarches de communication tu peux finir avec des conséquences qui vont être négatives sur d’autres aspects marketing.

Au fur et à mesure du temps les clients ou les lecteurs ouvrent de moins en moins les e-mails liés au marketing, alors si tu envoies un mail il va falloir que tu mettes une valeur ajoutée et un contenu pertinent pour attirer l’œil du consommateur. Car tu ne souhaites surtout pas que le lecteur te mette dans les spams.

Alors l’efficacité de ton mail va aussi dépendre de ton créneau horaire, de ton objet, de ton contenu et de ta géographie.

Si tu es un vendeur Amazon tu vas pouvoir contacter tes clients via le service de messagerie d’Amazon mais en retour il n’y a pas de garantie que ton destinataire ait accepté tes e-mails. C’est pour cette raison qu’il faut être particulièrement engageant dès le début du mail pour que le lecteur soit captivé.

Grâce à cette campagne d’e-mail tu vas pouvoir accompagner ton client de la décision d’achat à l’après-vente. En tant que vendeur Amazon si tu as déjà vendu ton produit, tu vas avoir un objectif qui est de suivre par e-mail l’évolution du produit jusqu’au consommateur.

Détermine un objectif précis et évite d’envoyer trop de mails.

Outil n°2 : Promotions

Enfin, nous passons au dernier outil de ce guide Jungle Scout et il s’agit de la fonctionnalité promotion.

Alors faisons quelques rappels, lorsque tu vas utiliser et créer une nouvelle promotion il faut que tes produits soient déjà actifs sur la marketplace de ton choix, car le produit doit déjà être en ligne pour pouvoir créer une promotion dessus.

Lorsque tu vas créer une nouvelle promotion tu vas donc choisir un produit dans ton listing ou entrer ton ASIN dans le champ de recherche. Tu ne verras alors que les produits actifs qui n’ont pas été ajoutés à une autre promotion, car si tu as déjà créé une autre promotion avec un ASIN spécifique tu ne pourras pas mettre une nouvelle promotion sur ce produit car le produit sera grisé.

Une fois que tu as choisi le produit que tu souhaites utiliser pour ta promotion il n’y a plus qu’à passer à l’étape suivante. À l’étape suivante la plupart des informations sur le produit sont automatiquement renseignées, mais tu peux toujours modifier le titre ou la description de ton produit s’ils ne te plaisent plus si nécessaire. Ensuite tu choisis la catégorie de produits, la méthode d’expédition et l’adresse mail d’assistance que tu souhaites communiquer à tes clients pour qu’ils l’utilisent au cas où ils auraient besoin de te contacter. Une fois que cela a été réalisé, tu peux passer à l’étape suivante qui est l’étape la plus importante de ce processus car c’est la protection de l’inventaire.

Il est fortement recommandé de protéger son inventaire car lorsque la protection des stocks est désactivée les acheteurs vont pouvoir acheter tout votre stock disponible avec un seul code promo, alors que si la protection des stocks est activée le code promotionnel ne pourra être utilisé que sur un seul article. Si tu décides de ne pas activer cette fonctionnalité et que des clients utilisent un seul code promotionnel sur bon nombre de tes produits tu devras alors accepter le fait que Jungle Scout n’est pas responsable de cette erreur, mais que c’est bien toi qui as fait une erreur qui pourrait te coûter énormément.

En activant la fonctionnalité de la protection de l’inventaire, tu devras sélectionner toi-même le nombre maximum d’unités que tu veux que tes clients puissent acheter par commande avec ta promotion, mais aussi la quantité maximale de commande pour toute ta campagne de promotion jusqu’à sa fin.

Tu vas pouvoir sélectionner l’option illimitée car en soit cela représente aucun risque une fois que la promotion est terminée dans le Seller Central.

Il est important de noter que la protection des stocks s’applique uniquement à l’ASIN associé à la promotion et il ne protégera aucune variation de celle-ci.

Après avoir fait ces vérifications tu vas pouvoir définir la durée de ta promotion grâce à une date de début mais aussi à une date de fin.

Il est enfin temps de créer ton code promotionnel qui est un code à usage unique dans la Seller Central, et donc créer ton coupon.

Si tu es satisfait de ta promotion tu cliques sur le bouton « publier » pour l’activer et la mettre à jour pour que ça s’enregistre dans tes paramètres.

N’oublie pas que tu peux toujours enregistrer ta promotion en tant que brouillon et la modifier pour qu’à tout moment cela puisse devenir une promotion applicable à un produit.

C’est la fin de ce guide…

J’espère que ce guide complet sur le logiciel Jungle Scout t’aura permis de comprendre comment il fonctionne, mais aussi que tu l’utiliseras à l’avenir pour optimiser tes ventes Amazon.