Pour vendre sur Amazon, il faut avoir des connaissances sur la plateforme. Si tu possèdes déjà une boutique en ligne, tu peux également explorer de nouveaux horizons en mettant en vente des produits sur Amazon. Vendre sur Amazon est une aventure, et tu vas devoir être solide pour te faire une place sur le marché. Alors si tu as une idée de création d’entreprise et que tu souhaites utiliser un moyen efficace pour vendre rapidement tes produits aux consommateurs, Amazon est la plateforme qu’il te faut.
Comment vendre sur Amazon ?
Créer ton entreprise et un compte Amazon Seller Central
Si tu souhaites devenir vendeur, tu dois impérativement t’enregistrer sur le seller central. Après cela tu pourras utiliser l’interface d’Amazon pour les vendeurs. L’Amazon Seller Central a été conçu spécialement pour les vendeurs Amazon. Cette interface n’est pas visible des acheteurs, elle est seulement accessible par les vendeurs et elle permet de générer les commandes et le suivi des ventes réalisées.
Pour devenir revendeur Amazon, il faut donc que tu t’inscrives sur la Seller Central. Une fois que tu es connecté sur ton compte Amazon en tant que vendeur, tu n’as plus qu’à suivre les instructions de la plateforme c’est assez simple.
Depuis cette interface, tu vas pouvoir accéder à toutes les fonctionnalités pour vendre ton produit, de la mise en ligne des produits jusqu’à la création des fiches produit.
Trouve des idées de produits
L’étape la plus importante va être le choix du produit. En faisant ton choix de produit il faut bien réfléchir et prendre une décision judicieuse. Amazon dispose d’un très vaste champ de catégories et de sous-catégories pour référencer les produits de ces vendeurs. Ces catégories vont permettre aux internautes de naviguer plus facilement sur la plateforme et de trouver un produit qui leur correspond. Bien évidemment lorsque tu mets ton produit en ligne, Amazon doit le valider.
Si tu disposes déjà d’un site internet ou d’une marque, tu vas devoir faire une présélection des produits de ta remarque que tu souhaites commercialiser sur Amazon. Tu vas pouvoir vendre sur la plateforme les produits qui marchent le plus sur ton site internet pour commencer.
Si tu n’as pas de site internet marchand et que tu débutes dans la vente de produits en ligne, il faut que tu choisisses les produits que tu souhaites vendre de manière stratégique. Tu peux choisir de vendre des produits de façon saisonnière ou de vendre un produit qui se vendra sur toute l’année.
Vendre ses produits sur Amazon engendre des coûts, en mettant en ligne tes produits cela peut entraîner des charges logistiques plus importantes en fonction du nombre de tes ventes.
Mets en place un plan de vente
Un plan de vente c’est quoi ? C’est tout simplement une formule que propose Amazon à ses vendeurs. Il existe le plan de vente individuel qui peut convenir à des vendeurs débutants, qui ne font pas beaucoup de ventes au mois.
Il y a bien évidemment un plan de vente plus professionnel que l’on appelle aussi Amazon business. Ce plan professionnel propose des services plus avancés pour les vendeurs qui vendent sur Amazon afin de développer leur stratégie commerciale. En ouvrant un compte professionnel, tu vas pouvoir vendre tes produits de façon illimitée chaque mois.
Pour choisir quel plan est le plus adapté à ta situation, il faut voir en fonction du nombre moyen de vente que tu réalises par mois vu que Amazon prélève une commission sur la vente de chaque article vendu avec la formule « plan de vente individuel ». Pour le plan de vente professionnel, il coûte quant à lui 39€ par mois.
Mets tes produits en vente
Une fois que tu as choisi ton plan de vente, que tu sais quel produit tu vas vendre et que surtout tu es inscrit au registre des marques Amazon, tu vas pouvoir lancer ton activité commerciale. A partir de ce moment-là tu peux mettre en ligne tes produits sur Amazon à travers ton compte c’est Seller Central.
L’interface Amazon seller central, est plutôt simple, et elle va te permettre d’ajouter les nouveaux projets que tu souhaites vendre. Suis les étapes qui sont indiquées sur la plateforme et gère la mise en vente de tes produits répertoriés sur ton espace en ligne.
Lorsque tu as mis tes produits en ligne, tu peux les retirer quand tu le souhaites, car tu vas pouvoir activer et désactiver l’affichage de certains produits.
Créer et optimise tes fiches produits
Lorsque tu as activé ta boutique en ligne Amazon, il faut que tu fasses de réels efforts pour te démarquer de ta concurrence. Vendre sur Amazon ne suffit pas, il faut que tu mettes en valeur tes produits et c’est un réel travail. Tu dois Mettre en valeur tes fiches produits, il ne suffit pas seulement de faire une fiche produit avec des caractéristiques du produit. Tu dois apporter une réelle valeur ajoutée à ta fiche produit pour te démarquer ta concurrence mais aussi mettre un maximum de mots-clés pour être mieux référencé.
Il est important d’optimiser le contenu de ta fiche produit mais aussi sa mise en forme, à travers les images, la description et les bullets points. Pour t’aider, Amazon propose des recommandations de mise en forme.
Promouvoir tes produits
Les débuts peuvent être difficiles, et cela peut mettre du temps avant de vendre les premiers produits. Car lorsque tu n’as pas fait de vente, tu n’as pas d’avis d’autres consommateurs et cela peut être décisif pour la vente de tes produits. Pour espérer vendre tes premiers produits Amazon, tu dois attirer tes acheteurs potentiels grâce au travail de référencement que tu auras fait préalablement.
Tu peux avoir recours à des campagnes de publicité pour renforcer ta visibilité. Tu vas pouvoir gérer tes campagnes publicitaires depuis l’interface « Console » d’Amazon. Grâce à cette interface, tu vas pouvoir concevoir des annonces Amazon très facilement.
Les clients vont acheter tes premiers produits
Grâce à toutes les actions que tu auras mis en place notamment les actions de promotion, si celles-ci sont efficaces tu vas pouvoir vendre très rapidement et avoir tes premières commandes. Ces premières ventes vont te permettre de faire du bénéfice et de payer tes frais mais aussi de recueillir des commentaires clients positifs.
En vendant tes premiers produits et en recueillant des commentaires positifs, tes ventes vont pouvoir décoller.
L’expédition des commandes aux clients
Lorsqu’une commande est passée, amazon seller central envoie un mail aux vendeurs pour les prévenir qu’une commande a été passée sur leur boutique. Suite à cela, si tu es vendeur Amazon FBA, Amazon va prendre en charge toute la logistique et l’expédition de tes produits jusqu’au client final.
Il est primordial que le traitement des commandes soit effectué correctement et dans les temps. Et c’est pour cela que Amazon propose le service Amazon FBA, qui engage une procédure sérieuse et permet de renforcer ta visibilité Sur Amazon.
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