27,8%. C’est la part moyenne de ton prix de vente qui part en frais Amazon. Pas 10%, pas 15%. Presque un tiers. Ce chiffre vient de l’analyse de 9 010 commandes reelles sur 10 marketplaces europeennes. Et le pire, c’est que beaucoup de vendeurs ne savent meme pas comment ce 27,8% se decompose.
La commission de vente (referral fee)
C’est le plus gros poste. Amazon preleve un pourcentage sur chaque vente, appele “referral fee” ou commission de vente. Le taux depend de la categorie de produit.
Pour la grande majorite des categories, c’est 15%. Certaines categories paient moins (electronique grand public : 8%, informatique : 7%) et d’autres paient plus (accessoires Amazon devices : 45%, mais c’est un cas marginal).
Sur notre echantillon, la commission moyenne est de 10,23 EUR par commande. Pour un produit vendu 39,28 EUR (tranche 30-50 EUR), la commission est d’environ 6,03 EUR. Pour un produit a 230,90 EUR (tranche 100 EUR+), elle monte a 39,87 EUR.
La commission est calculee sur le prix de vente TTC (TVA incluse). Si tu vends un produit a 30 EUR TTC, Amazon prend 4,50 EUR de commission (15%). Ton CA HT pour la compta est de 25 EUR (en France avec TVA a 20%), mais Amazon calcule sa commission sur les 30 EUR.
Les frais FBA (fulfillment)
Si tu utilises le service FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon stocke tes produits, les emballe et les expedie. Ce service a un cout, facture par unite vendue.
Les frais FBA dependent de la taille et du poids de ton produit. Amazon classe les produits en categories de taille (Small Standard, Large Standard, Small Oversize, etc.) et applique un tarif a chaque categorie.
Sur notre echantillon :
- Produits a moins de 15 EUR : frais FBA de 0,02 EUR en moyenne (ces produits sont souvent en “low-price FBA” ou en FBM)
- Produits entre 15 et 30 EUR : frais FBA de 4,47 EUR
- Produits entre 30 et 50 EUR : frais FBA de 5,85 EUR
- Produits entre 50 et 100 EUR : frais FBA de 5,69 EUR
- Produits a plus de 100 EUR : frais FBA de 16,47 EUR (souvent des produits plus lourds ou volumineux)
La moyenne globale est de 5,92 EUR par commande. C’est le deuxieme poste de charges apres la commission.
Le bareme FBA 2026 donne le tarif exact par categorie de taille et de poids.
Les frais de stockage mensuel
Amazon te facture le stockage de tes produits dans ses entrepots. Le tarif est au metre cube par mois.
De janvier a septembre : environ 26 EUR/m3/mois. D’octobre a decembre (haute saison) : environ 36 EUR/m3/mois. Amazon augmente le tarif en fin d’annee parce que l’espace en entrepot est plus rare.
Pour un produit standard qui prend 0,002 m3 (une petite boite de 20x10x10 cm), le stockage coute environ 0,05 EUR par mois par unite. Ca parait derisoire, mais si tu as 5 000 unites en stock, ca fait 250 EUR par mois. Et si tu as du stock qui ne tourne pas, les frais s’accumulent sans generer de ventes.
Les frais de stockage longue duree
C’est le piege que beaucoup de vendeurs decouvrent trop tard.
Amazon applique une surcharge sur les produits stockes depuis plus de 181 jours, et une surcharge encore plus forte apres 365 jours. A partir de 365 jours, le tarif passe a environ 170 EUR/m3/mois en plus du stockage normal.
Un produit qui ne se vend pas devient un gouffre financier. Si tu as 200 unites d’un produit invendu depuis un an, qui prend chacune 0,003 m3, tu paies environ 102 EUR/mois en frais de stockage longue duree. A ce tarif, il vaut mieux creer un ordre de retrait et recuperer ton stock, meme si le transport coute 50 EUR.
Les frais publicitaires PPC
Amazon Advertising (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) te facture au clic. Tu fixes un budget quotidien par campagne, et Amazon preleve chaque fois qu’un acheteur clique sur ton annonce.
Les depenses PPC n’apparaissent pas sur les factures FBA. Elles sont prelevees directement sur ton solde vendeur et apparaissent dans le Date Range Report (colonne “advertising-fees”) et dans une facture separee dans la Tax Document Library.
Le CPC moyen en France tourne autour de 0,40 a 0,80 EUR selon la categorie. Un vendeur qui investit 1 000 EUR/mois en pub doit integrer ce montant dans son P&L comme charge marketing.
Beaucoup de vendeurs oublient la pub dans leur calcul de marge. Ils calculent : prix de vente – cout d’achat – frais Amazon = marge. Mais si tu depenses 15% de ton CA en pub, ta marge reelle est bien plus faible que ce calcul naif.
Les frais de retour et remboursement
Quand un client retourne un produit, Amazon te rembourse la commission (partiellement) et les frais FBA (partiellement). Mais tu paies des frais de retour, et si le produit revient endommage, tu perds la marchandise.
Les taux de retour varient par marketplace. Nos donnees sur 218 422 vendeurs montrent :
| Marketplace | Taux de retour | Panier moyen |
|---|---|---|
| France | 6,8% | 57,57 EUR |
| Allemagne | 10,5% | 71,08 EUR |
| UK | 8,9% | 49,30 EUR |
| Espagne | 9,0% | 46,71 EUR |
| Italie | 6,8% | 52,26 EUR |
| Belgique | 6,1% | 65,55 EUR |
L’Allemagne est le pays le plus cher en retours. Un vendeur avec 10 000 EUR de ventes mensuelles en Allemagne doit anticiper environ 1 050 EUR de retours. Sur une marge nette de 20%, ca represente 210 EUR de profit perdu, sans compter les frais de traitement du retour.
En comptabilite, les retours s’enregistrent comme une annulation de vente (vente a credit, retour au debit). Les frais de retour sont une charge a part.
Les autres frais (souvent oublies)
L’abonnement Seller Central
39,99 EUR HT par mois pour le plan Professionnel. C’est une charge fixe, facturee chaque mois. La facture est dans la Tax Document Library.
Les frais de retrait et destruction
Si tu veux recuperer du stock invendu, Amazon te facture le retrait (environ 0,25 a 0,50 EUR par unite) ou la destruction (environ 0,10 EUR par unite). Mieux vaut retirer et liquider que payer du stockage longue duree sur des invendus.
Les frais de preparation
Si Amazon doit preparer tes produits (etiquetage FNSKU, mise en sac, ajout de bulle), c’est facture en supplement. Entre 0,20 et 1,00 EUR par unite selon le service.
Les frais multi-channel fulfillment (MCF)
Si tu utilises Amazon FBA pour expedier des commandes de ton propre site web, les frais sont plus eleves que le FBA standard. Compte environ 30 a 50% de plus.
Le vrai cout : un exemple complet
Prenons un produit vendu a 39,99 EUR TTC en France :
- Prix de vente TTC : 39,99 EUR
- TVA collectee (20%) : 6,67 EUR
- Prix de vente HT : 33,32 EUR
- Commission Amazon (15% du TTC) : 6,00 EUR
- Frais FBA : 5,50 EUR
- Stockage (estimation 2 mois en stock) : 0,10 EUR
- Pub PPC (ACOS 15%) : 6,00 EUR
- Cout d’achat + transport : 8,00 EUR
- Total des charges : 25,60 EUR
- Marge brute avant IS/IR : 7,72 EUR soit 19,3% du prix HT
Sans la pub, la marge serait de 34,3%. Avec la pub, elle tombe a 19,3%. Et on n’a pas encore compte les charges sociales, le comptable, les outils et les retours.
C’est pour ca que suivre tes frais au detail n’est pas un exercice academique. C’est ce qui separe un vendeur rentable d’un vendeur qui brasse du CA pour rien.
Comment lire tes frais dans les rapports Amazon
Dans le Date Range Report, chaque type de frais a sa colonne :
- selling-fees : la commission de vente
- fba-fees : les frais d’expedition et de traitement FBA
- other-transaction-fees : abonnement, frais de retour, frais de cloture
- advertising-fees : depenses publicitaires PPC
- other : ajustements, compensations, frais de stockage
Chaque colonne donne un montant negatif (c’est un prelevement sur ton solde). La somme de toutes les colonnes de frais te donne le total des charges Amazon du mois.
Ton comptable utilise ces colonnes pour ventiler tes charges dans les bons comptes comptables. Les commissions vont dans un compte de charges, les frais FBA dans un autre, la pub dans un troisieme. C’est ce detail qui permet de construire un P&L exploitable.
Les frais qui augmentent (et ceux qui restent stables)
Amazon revise ses baremes FBA chaque annee, generalement en janvier. Les frais FBA ont augmente en moyenne de 3 a 5% par an sur les cinq dernieres annees. Les commissions de vente, elles, sont restees stables (15% pour la majorite des categories depuis des annees).
Les frais de stockage ont connu les plus fortes hausses, surtout le stockage longue duree. Amazon pousse les vendeurs a maintenir un stock “lean” : assez pour couvrir 60 a 90 jours de ventes, pas plus. Un stock qui tourne vite coute peu. Un stock qui stagne coute cher.
La consequence pour ta comptabilite : tes frais Amazon ne sont pas un pourcentage fixe. Ils evoluent chaque annee. Le bareme FBA 2026 te donne les tarifs actuels, mais garde un oeil sur les annonces Amazon en fin d’annee pour anticiper les hausses.
cockpitLAB fait cette ventilation automatiquement et te montre la rentabilite produit par produit, en integrant chaque type de frais. Tu n’as plus besoin de manipuler les CSV pour savoir si un produit est rentable ou pas.
Le guide complet de ta comptabilite Amazon FBA te donne la vue d’ensemble. Le comparatif Excel vs logiciel vs comptable t’aide a choisir le bon outil pour suivre tout ca.
Questions frequentes
Quel est le pourcentage de commission Amazon ?
La commission Amazon varie de 5% a 17% selon la categorie produit, avec une majorite a 15%. Les categories Electronique et Informatique sont a 8%, Vetements a 17%, Livres a 15%. Un minimum de 0,30 EUR par vente s’applique. La moyenne observee sur 9 000 commandes est de 10,23 EUR par vente, soit environ 15% du prix.
Combien coutent les frais FBA en 2026 ?
Les frais FBA en 2026 demarrent a 2,50 EUR pour un produit Small Standard (jusqu’a 225g) et montent a 5,79 EUR pour Large Standard (jusqu’a 1,8kg). En moyenne, les vendeurs paient 5,92 EUR de frais FBA par unite expediee. Les produits oversize depassent facilement 15 EUR.
Quels sont les frais caches Amazon FBA ?
Les frais caches les plus couteux : frais de stockage longue duree (apres 271 jours), frais de retour client (reemballage a 1 a 2 EUR), frais d’elimination (0,30 EUR par unite), frais de stockage aged inventory surcharge et frais de reservation de capacite. Additionnes, ils representent 2 a 5% de CA pour un vendeur mal optimise.
Comment calculer les frais Amazon sur un produit ?
Utilisez le FBA Revenue Calculator officiel ou le simulateur cockpitLAB. Formule : Prix de vente – Commission (15% typique) – Frais FBA (selon poids et taille) – Frais de stockage mensuel (0,75 EUR/m3/mois hors periode Q4). Resultat : votre marge brute avant cout du produit.
Les frais Amazon sont-ils soumis a TVA ?
Oui, tous les frais Amazon sont factures avec TVA. Amazon Services Europe facture depuis le Luxembourg en autoliquidation pour les vendeurs UE assujettis (TVA intra-communautaire, mention au verso de la facture). Vous collectez et deduisez la TVA dans la meme declaration, impact net nul.
Comment reduire les frais FBA Amazon ?
Trois leviers principaux : optimiser les dimensions d’emballage pour descendre d’un palier tarifaire, reduire le sell-through pour eviter les frais longue duree, utiliser le programme Small and Light pour les produits a moins de 10 EUR. Un reemballage qui passe de Large a Standard economise 2,50 EUR par unite.
Quels frais Amazon pour un vendeur Pro ?
Le compte Pro coute 39 EUR HT par mois (46,80 EUR TTC) et vous donne acces aux API, aux programmes avances et retire la commission fixe de 0,99 EUR par vente du compte Individuel. Rentable des 40 ventes par mois. En dessous, restez en Individuel.
Les frais de pub PPC Amazon sont-ils en plus ?
Oui, la pub PPC (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) est facturee en plus des commissions de vente. Budget moyen constate : 8 a 15% du CA pour un lancement, 3 a 8% en phase de croisiere. Les clics tournent entre 0,30 et 1,50 EUR selon la categorie.
