Dans cet article, je te propose de découvrir 6 conseils qui te permettront de réussir en tant que vendeur Amazon. Car ici la vraie question qu’on se pose c’est : Comment devenir vendeur sur Amazon. C’est bien ça ?
Allez, c’est parti…
Je vais te dévoiler les choses à faire mais aussi à ne pas faire, pour tirer un maximum de bénéfices de la vente de tes produits.
Démarrer avec Amazon FBA en France en 2022
Tu es entrepreneur, et tu souhaites générer plus d’argent grâce à la vente en ligne ? C’est très simple, il te suffit de suivre quelques directives qui feront à coup sûr marcher ton business en ligne sur Amazon.
Amazon en quelques chiffres…
En 2021, le marché d’Amazon représentait 7,73 milliards d’euros, soit 333 millions d’articles. Sa croissance s’établit alors à 17,3% de plus par rapport à 2020.
De plus en plus de commerçants démarrent l’aventure Amazon FBA.
Et avec environ 6,3 millions de vendeurs dans le monde, il faut bien évidemment connaître toutes les astuces pour vendre sur la Marketplace numéro 1 dans le monde.
Amazon FBA France, c’est quoi ?
Amazon est le leader des marketplaces à travers le monde, il permet à des entrepreneurs de gagner de l’argent grâce à la vente de ses produits. Vendre sur Amazon est toujours l’un des meilleurs procédés générateurs de revenus pour les entreprises, et particulièrement en France.
Si tu souhaites vendre sur Amazon, il faut d’abord prendre quelques facteurs en compte et se renseigner sur le processus de vente et de logistique d’un produit. Le principal facteur va préciser la manière dont les commandes vont être exécutées.
Dans cette optique, tu as deux options :
- Amazon Fulfillment by Amazon (Amazon FBA), trouve et envoi ton produit à Amazon qui s’occupera de toute la logistique de ton produit, de sa vente jusqu’à son acheminement au consommateur.
- Amazon Fulfillment by Merchant (Amazon FBM), mets ton produit en ligne sur Amazon et occupe-toi de la logistique du produit jusqu’à son acheminement.
En choisissant Amazon FBA, tu n’as donc plus qu’à te soucier du stock et de la commercialisation de ton/tes produits.
Voici quelques conseils à suivre pour démarrer avec Amazon FBA France
Définis le produit que tu vas vendre
La meilleure façon d’avoir une entreprise Amazon FBA prospère est de trouver le bon produit qui saura générer un maximum de vente et qui défie toute concurrence.
Pour trouver le bon produit, prends en compte plusieurs facteurs.
Si la demande pour un produit est trop faible ou si le marché de ce produit est saturé par une concurrence très présente, il sera compliqué de se démarquer et de réaliser de nombreuses ventes.
Pour développer des idées de produits rentables et pérennes, il est préférable dans un premier temps d’effectuer des recherches par mots-clés. Pour connaître les produits les plus demandés par les consommateurs, il faut connaître dans un premier temps les mots les plus recherchés.
Aujourd’hui, il est devenu facile de rechercher des produits rentables, car Amazon a développé ses données et ses outils pour les vendeurs. Les outils mis en place pour les entreprises leur facilitent la tâche grâce à une base de données déjà établie, mais aussi des données sur des produits qui ont été vendus sur la plateforme avec leurs performances.
Grâce à ces outils mis en place par la marketplace, tu optimises tes chances de trouver et vendre des produits rentables qui te permettront de générer un maximum de vente, même en ayant de la concurrence.
Optimise ton référencement grâce à des mots-clés
Le référencement Amazon est le meilleur moyen de conquérir et d’atteindre de nouveaux clients. Il consiste de façon générale à viser des mots-clés clairs et concis.
Sur Amazon, il est primordial d’utiliser des mots-clés dans le titre du produit en premier temps, qui sont des mots qui reviennent régulièrement dans le moteur de recherche. Il doit aussi y avoir un maximum de mots-clés dans la description du produit, pour qu’Amazon puisse classer correctement votre produit dans le thème général que tu souhaites qu’il soit.
La boîte d’achat Amazon
La boîte d’achat d’Amazon c’est quoi ?
Lorsque tu te rends sur une page produit, c’est la boîte blanche qui se trouve à droite du titre et des photos du produit. Cette boîte contient le prix du produit, les boutons « ajouter au panier » et « acheter cet article », la livraison, le paiement sécurisé et les informations sur le vendeur et sur l’expédition du produit.
De nombreux vendeurs sont amenés à vendre exactement le même produit, c’est pour cela que le nom du vendeur est précisé dans la fiche produit. Pour que le nom du vendeur apparaisse, Amazon effectue un tri pour classer les vendeurs qui apparaîtront sur la page produit. Lorsqu’un vendeur est choisi dans la boîte d’achat on appelle cela « l’offre vedette », pour donner suite à l’achat d’un client grâce à cette boîte, le vendeur choisi sera crédité.
La majorité des ventes sur Amazon passent par la boîte d’achat, gagner cet emplacement devient primordial pour faire plus de ventes. Pour apparaître dans la boîte d’achat, il faut en premier lieu avoir un compte vendeur professionnel, vendre des produits de façon régulière et conserver un statut d’offre en tête de page.
Pour sélectionner le vendeur de la boîte d’achat, Amazon prend en compte plusieurs facteurs :
- Prix
- Méthode d’exécution
- Délai de livraison
- Taux de défaut de commande
- Livraison à temps
- Taux d’annulation et de remboursement
Tu souhaites augmenter tes chances d’être éligible à la boîte d’achat ? Voici quelques conseils qui pourront t’aider dans ta démarche.
- Vendre un produit unique que personne n’a proposé à la vente jusqu’à maintenant, vous n’aurez donc pas à vous méfier de la concurrence pour la boîte d’achat.
- Proposer un produit à petit prix défiant la concurrence te permettra d’offrir à ton client un excellent rapport qualité/prix ainsi qu’une meilleure expérience d’achat. Tu maximises alors tes chances pour être éligible à la boîte d’achat Amazon.
Optimise tes annonces
Comme dit précédemment sur le point de référencement, la fonction recherche d’Amazon permet d’avoir de nouveaux clients.
Pour que tes produits aient un maximum de visibilité, utilisent des mots-clés qui sont disponibles dans ta recherche avec pour objectif de les intégrer de manière stratégique à tes titres et descriptions de produits.
Grâce à ces mots-clés les visiteurs auront plus de chance d’atterrir sur ta page produit. Mais pour que les visiteurs soient confiants dans leur achat, en plus de ton titre et de ta description de qualité, tes images doivent être irréprochables.
Si les images d’un produit sont de mauvaise qualité, cela peut repousser le client qui s’orienterait vers un autre produit similaire avec une fiche produit de meilleure qualité. Les avis pour un vendeur Amazon sont très importants.
Gère tes stocks et la commercialisation de tes produits.
Une fois les aspects compliqués de la vente maîtrisés, tu ne dois pas oublier un principe important qui est la gestion des stocks.
Amazon FBA permet aux entreprises d’entreposer leurs stocks dans un entrepôt Amazon, mais des frais de stockage doivent être payés pour qu’Amazon stock la marchandise. Tout est une question de temps, plus longtemps tes produits restent dans les entrepôts Amazon plus tu paieras de frais de stockage.
Pour remédier à ce problème, Amazon dispose de la fonctionnalité « alerte de réapprovisionnement » qui te permet de surveiller ton inventaire de près sans avoir à vérifier les ventes de chaque annonce constamment. Lorsque l’alerte de réapprovisionnement est enclenchée,tu reçois un mail comme quoi ton inventaire a atteint le seuil que tu as défini, et tu pourras te réapprovisionner en conséquence sans perdre d’argent.
Cette fonctionnalité calcule les ventes des mois précédents et par la suite une estimation des prochaines ventes. Grâce à cette estimation, tu auras le stock nécessaire pour ne louper aucune vente.
Trouve le bon prix, fais des bénéfices et évite les publicités
Tout d’abord, le prix… Le prix joue un rôle important dans la vente de votre produit, l’acheteur est constamment à la recherche du prix le plus bas ! C’est pour ça qu’il s’oriente dans la majorité des cas sur le moteur de recherche Amazon en premier.
Lorsque tu définis ton prix, analyse les prix de la concurrence et aligne-toi à ces prix en restant toujours un peu en dessous. Si tu ne fais pas une bonne analyse ou que tu souhaites avoir un prix plus élevé que la concurrence sur un produit similaire, tes ventes risquent de ne pas répondre à tes attentes.
Les prix bas c’est bien… Mais il faut en tirer des bénéfices. Il faut fixer une marge solide qui te générera un bénéfice assez important pour que ta société fonctionne.
Pour ça, il faut bien prendre en compte les frais associés à la vente sur Amazon pour les professionnels.
Les frais de vente d’un produit sont les suivants :
- Les frais de parrainage pour chaque article vendu : variant de 8% à 15%.
- Les frais d’exécution : Amazon emballe et expédie tes commandes, ces frais varient en fonction de la taille et de la catégorie de ton produit.
N’hésite pas à utiliser le calculateur de frais gratuit d’Amazon, qui te permet d’analyser les produits que tu souhaites vendre et découvrir son profit.
Toujours dans l’optique de faire un maximum de profit, ne dépense pas d’argent dans la publicité. Utilise tes ressources gratuites mises à disposition et utilise un maximum de mots-clés qui te permettront d’arriver dans le top des ventes si cela a bien été fait.
Investir dans la publicité Amazon pour arriver en tête de page est adapté à des objectifs à court terme et non à des objectifs à long terme. Sois stratégique et mets à profit tes connaissances.
En conclusion
Depuis quelques années maintenant, l’e-commerce est en pleine expansion et c’est le moment pour toi de commencer la vente en ligne avec le meilleur : Amazon. Il est temps de te lancer et d’utiliser nos conseils par la même occasion, qui te permettront à coup sûr de réussir ton entreprise Amazon en 2022.
Alors… Trouve ton produit idéal et commercialise-le, tu as à présent toutes les informations nécessaires pour le faire grâce à notre Formation Amazon FBA et j’espère que cet article t’aidera à te lancer dans la création de ton entreprise Amazon.
