Comment faire de la publicité sur Amazon? Explications dans ce guide Amazon PPC 2019-2020

Ces annonces Amazon PPC c’est quoi?

Les publicités PPC Amazon sont des publicités faisant parties de l’écosystème Amazon, comme les publicités Google Adwords sur google ou Facebook Ads sur Facebook. Ces annonces sont créées dans le backend Amazon Seller Central, Vendor Central et Amazon Marketing Services.

Le prix de ces publicités amazon est fixé en fonction du nombre de clics (PPC). Le modèle fonctionne sur un modèle d’enchères où les annonces des vendeurs ayant fait l’offre la plus élevée sont montrées au client. Lorsque le client clique sur les annonces sponsorisées et regarde le produit à vendre, le vendeur est facturé pour le clic même si le client n’achète pas.

Le PPC est calculé au coût par clic qui est différent du CPM. Le CPM est un modèle basé sur l’impression où l’annonceur paierait pour chaque tranche de 1 000 personnes qui voient les annonces par rapport à celles qui cliquent sur les annonces.

Où les publicités sponsorisées apparaissent-elles sur Amazon ?

• Amazon SERPs
  Lorsque les clients saisissent leur requête de recherche dans la barre de recherche, selon l’appareil, mobile ou de bureau. Les annonces apparaissent en haut de la page, en bas de la page et entre les autres résultats de recherche.
• Annonces à la une
  Ces grandes annonces apparaissent en haut des SERPs en vue bureau et apparaissent occasionnellement dans les pages de produits connexes en vue mobile.
• Reciblage des emails Amazon
  En fonction de l’intérêt du client pour votre produit, temps passé sur la page, comparatif de produits similaires… Amazon reciblera les clients en leur envoyant un petit email. Vous avez surement du en recevoir déjà 😉
• Marketing hors site
  Ce sont des campagnes publicitaires qui sont affichées sur d’autres sites qui font partie du programme d’affiliation amazon. Cela inclut également le reciblage Facebook et Google Adwords. Visitez un produit, montre de l’intérêt, en revenant plusieurs fois sur ce produit Amazon. Je suis sur que sur facebook vous allez voir une petite pub sponsorisé de ce produit… Magique non?

La publicité sur Amazon est le meilleur moyen d’afficher vos produits aux clients prêts à acheter. Les clients découvrent votre produit à travers la marque Amazon. Même si vous choisissez le meilleur produit avec les marges les plus élevées et une faible concurrence, vous aurez besoin de visibilité.

Un autre avantage de l’utilisation d’Amazon PPC est qu’il signale à l’algorithme de recherche d’amazon quels mots clés sont pertinents pour votre produit. Puisque l’algorithme d’amazon utilise le score de pertinence pour montrer les produits que les clients veulent et qui a le plus de chance de vente. Plus vous effectuez de ventes sur Amazon PPC, plus vous aurez un classement organique élevé pour les mots sur lesquels vous n’enchérissez peut-être pas.

Qu’est-ce qui influence le classement organique ?

Les développeurs d’Amazon aiment garder les secrets de l’algorithme mais voici quelques factures dont nous sommes certains:

• Vitesse de vente / Taux de conversion:
  Plus vous effectuez de ventes par rapport aux impressions sur votre annonce, plus vous avez de chances d’obtenir un meilleur classement sur les SERPs Amazon.
• Pertinence:
  Plus il y a de ventes effectuées sur des mots-clés liés à vos produits, plus cela indique à amazon que votre produit est pertinent. Amazon veut que le client termine les ventes le plus rapidement possible en fonction des produits qu’il souhaite mettre en avant.
• Taux de clics:
  Les publicités avec un CTR élevé seront affichées plus fréquemment car Amazon gagnera plus de revenus publicitaires et sera en mesure d’offrir plus de variété à ses clients.

Comment gagner de l’argent avec le PPC Amazon ?

Amazon PPC est idéal pour augmenter le volume de produits vendus sur Amazon. Vous pouvez trouver qu’en faisant du PPC vos marges peuvent être réduites, mais vous pouvez voir une grande augmentation du volume et du bénéfice pour compenser la marge initiale. Amazon est l’un des plus grands sites de commerce électronique au monde et la meilleure façon de gagner de l’argent est de vendre autant d’unités que possible. (si vos marges le permettent bien entendu)

Combien coûte l’utilisation d’Amazon PPC ?

Parce qu’amazon utilise un système d’enchères pour le paiement au clic, chaque mot-clé a un coût différent pour chaque clic. Pour des mots-clés plus longs comme « coque iphone 8 plus transparente » aura un coût très bas (€0.10), tandis qu’un mot-clé avec beaucoup de concurrence comme  » coque iphone » aura un coût élevé (€5.00). Le prix dépend de ce à quoi le marché fixe le prix.

Lorsque vous démarrez une campagne, vous pouvez indiquer le montant maximum de votre enchère pour chaque mot-clé. Le prix de l’enchère que vous fixez déterminera l’endroit où vous serez montré au client. Si vous avez une enchère élevée, vous serez classé en tête des résultats de recherche, alors qu’une enchère basse pourrait vous classer à la page 8-9 où vous n’aurez pas autant d’impressions.

Comment puis-je déterminer les coûts du PPC à l’avance ?

Il n’y a pas de moyen sûr d’obtenir le coût exact jusqu’à ce que vous ayez réellement le produit sur Amazon et de créer la campagne. Mais voici quelques facteurs à prendre en considération lorsqu’on examine le PPC.

• Recherche de produits:

  Trouvez une catégorie et un créneau de produits avec peu de concurrence et beaucoup de mots-clés. Plus la concurrence est forte, et plus de vendeurs enchérirons, plus d’enchères donc plus les prix augmentent.

• Marges élevées:

  Les produits à marges plus élevées ont plus de marge de manœuvre pour augmenter leurs coûts publicitaires de façon rentable. Les produits à faibles marges auront plus de difficulté à être rentables lorsque la concurrence s’intensifiera sur le marché à mesure que les coûts de l’offre augmenteront. Surtout que, plus il y a de compétition sur un produit, plus les vendeurs ont tendance à baisser leur prix de vente alors que les coûts PPC augmentent car plus de concurrence…

Créer un produit de test:

• Il s’agit d’une façon toute prête de tester les coûts potentiels du PPC. Vous pouvez lister des produits similaires sur Amazon pour les ventes sur la liste des produits d’autres personnes. Évaluez le produit à un prix plus élevé que celui auquel il est vendu et créez une campagne publicitaire pour ce produit. Vous pouvez avoir une bonne idée du prix de chaque clic et à partir de là, déterminer si ce produit vaut la peine d’être vendu sur Amazon.
  • Créer une liste de produits sur un produit existant
  • Créer une campagne automatique et voir quels mots-clés sont générés automatiquement
  • Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne qui contiennent plus de trois mots. Ils ont généralement moins de trafic que les mots-clés principaux et sont plus rentables car les clients sont plus spécifiques dans ce qu’ils recherchent.

Qu’est-ce que Long Tail ?

Les mots-clés Long Tail sont ces trois mots ou plus qui sont très spécifiques à ce que le client recherche. Habituellement, le client utilise des phrases très spécifiques qui ciblent ensuite ce qu’il cherche exactement à acheter. Amazon PPC est beaucoup moins cher pour les mots-clés à longue traîne que pour les mots-clés principaux. La publicité même en général (Amazon PPC, Google Adwords, Facebook Ads)

Comment fonctionne le paiement pour Amazon PPC ?

Vos frais de publicité PPC sont ajoutés au solde de votre compte amazon seller central et peuvent être déduits de votre paiement toutes les deux semaines ou déduits de votre carte de crédit au dossier.

Petite astuce assez connu des vendeurs: Débitez vos frais de publicités amazon sur une carte de type American Express. Cela vous permettra de cumuler des miles et donc de recevoir des promos. De gros vendeurs amazon, voyagent gratuitement ou en surclassement grâce à cette astuce car leurs frais PPC sont simplement gigantesques.

Stratégie Amazon PPC : Lancer une campagne publicitaire sur Amazon

1. Créez une campagne publicitaire automatique.
2. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exécuter pendant 7 à 21 jours.
3. Générer un rapport sur les termes de recherche par mot-clé.
   1. Ajouter des mots-clés négatifs qui ne sont pas pertinents
   2. Ajouter des mots-clés négatifs exacts dont le CTR est inférieur à (0.2%)
   3. Ajouter des mots-clés négatifs exacts avec des ACoS extrêmement élevés
4. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exécuter pendant 7 à 21 jours supplémentaires.
   1. Si votre ACoS est encore extrêmement élevé, baissez votre enchère par défaut.
5. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exécuter pendant 7 à 21 jours supplémentaires.
6. Lancez une campagne publicitaire manuelle.
   1. Créez un groupe de publicités appelé « Général ». Prenez tous les mots-clés qui ont abouti à une vente et ajoutez-les comme mots-clés généraux. Mettez l’enchère environ 25% plus élevée que la campagne automatique.
7. Poursuivez votre campagne automatique et laissez votre campagne publicitaire s’étendre sur 7 à 10 jours.
   1. Ajouter des mots-clés négatifs avec un CTR faible et des mots-clés non pertinents
8. Dans votre campagne de publicité manuelle :
   1. Créez un groupe de publicités appelé « Expressions ». Ajoutez les mots-clés les plus performants de votre vaste campagne. Mettez l’offre environ 25% plus élevé que la campagne manuelle large
9. Poursuivez votre campagne manuelle pendant 7 à 10 jours.
   1. Créez un groupe de publicités appelé « Exact ». Ajoutez les mots-clés les plus performants de votre campagne d’expressions. Mettez l’offre d’environ 25% plus élevé que l’expression campagne manuelle

À ce stade, vous devriez avoir une multitude de mots-clés négatifs dans chaque groupe d’annonces et maintenant gérer les mots-clés ACOS par le biais d’ajustements des enchères.

Vous remarquerez qu’un grand nombre des termes utilisés dans le rapport de recherche sont les ASIN d’autres vendeurs. Ce sont vos concurrents. Ne les ajoutez pas à vos mots-clés. Faites des recherches dans les listes et voyez quels mots-clés ils ciblent et quels mots-clés sont rentables.

Si vous obtenez des ventes à partir d’autres mots-clés ASINs, cela signifie que quelqu’un s’est rendu sur les listes de vos concurrents et a décidé d’acheter votre produit au lieu du sien. C’est parce que votre produit est apparu au bas de la liste de vos concurrents.

Conclusion sur le PPC Amazon

La publicité sur le seller central d’Amazon peut être chronophage si vous ne savez pas ce que vous faites. Certains vendeurs ont pour objectif d’atteindre le seuil de rentabilité en % de l’ACoS. Le PPC aide à stimuler les ventes organiques et aide au classement de leur mot-clés principaux. D’autres vendeurs visent des mots-clés à longue traîne et évitent les mots-clés principaux coûteux. Il est important d’avoir une stratégie globale dans les campagnes PPC au lieu de choisir et de deviner quels mots-clés convertissent le mieux. Cela peut prendre au moins 90 jours pour lancer une campagne rentable dont les coûts sont gérables.

Mon avis personnel, une campagne PPC se manage toutes les semaines. On supprime des mots, on en ajoute, on fait des tests… Toujours, et encore…

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