Définition
L’Opex (Operating Expenses, dépenses opérationnelles) regroupe toutes les charges courantes liées à l’exploitation : frais Amazon (commission, FBA), publicité PPC, salaires, loyers, frais généraux, assurances, abonnements SaaS. Ne comprend pas les achats de stock (COGS) ni les investissements (Capex).
À quoi ça sert
Pour un vendeur Amazon, l’Opex représente typiquement 35 à 50% du CA. Il faut le piloter finement pour maintenir la rentabilité. Postes principaux : frais Amazon 25-30% du CA, PPC 8-15%, salaires 5-10%, autres 2-5%. Optimisation Opex = levier principal pour augmenter la marge nette.
Exemple
CA annuel 500 000 euros. Opex : frais Amazon 140 000 (28%), PPC 50 000 (10%), salaire employé 35 000 (7%), outils SaaS 3 000, compta 10 000, divers 5 000. Opex total 243 000 euros soit 48,6%. Reste pour COGS + résultat : 51,4%.
À retenir
Audite ton Opex tous les 6 mois. Chaque point de % gagné sur l’Opex = point de % ajouté en net margin.
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