Définition
La gross margin (marge brute) est la différence entre le chiffre d’affaires et le coût direct des marchandises vendues (COGS), exprimée en pourcentage. Formule : (CA – COGS) / CA x 100. Ne comprend pas les frais Amazon, la pub, les charges.
À quoi ça sert
La gross margin est le premier indicateur de rentabilité d’un produit Amazon. Elle doit être suffisante pour absorber les frais Amazon (environ 30%) et dégager une net margin positive. Cible minimum 70% de gross margin pour un produit FBA rentable en Private Label.
Exemple
Gourde vendue 25 euros HT. COGS 5 euros (coût rendu UE). Gross margin = (25 – 5) / 25 = 80%. Excellent. Frais Amazon 7 euros (28%). PPC 3 euros (12%). Net margin restant 10 euros soit 40% = très bonne rentabilité.
À retenir
Gross margin < 60% = produit difficile sur Amazon. Gross margin > 75% = marge suffisante pour absorber tous les frais.
Lire aussi : Marge brute, P&L Amazon FBA
