Définition
Les COGS (Cost Of Goods Sold, coût des marchandises vendues) désignent les coûts directement liés à la production ou l’acquisition des produits vendus. En contexte Amazon, ils regroupent : prix fournisseur, fret, douanes, transport vers FBA. Équivalent du coût de revient.
À quoi ça sert
Les COGS sont le premier poste à soustraire du CA pour obtenir la marge brute dans un P&L Amazon. Formule : CA – COGS = Marge brute. Ensuite on soustrait les frais Amazon (FBA, commission), la pub (PPC), les frais généraux pour obtenir le résultat net. Métrique essentielle pour piloter rentabilité.
Exemple
CA Amazon mensuel 50 000 euros HT. COGS (1 200 unités x 4,22 euros) = 5 064 euros. Marge brute = 50 000 – 5 064 = 44 936 euros soit 90%. Frais Amazon (commission + FBA) 11 000 euros. PPC 5 000. Frais généraux 3 000. Résultat net mensuel environ 26 000 euros.
À retenir
Suivre les COGS par ASIN permet d’identifier les produits à forte marge. Les produits avec COGS > 60% du prix de vente sont difficiles à rentabiliser sur Amazon.
Lire aussi : Coût de revient, P&L Amazon FBA
