Définition
Le EXW (Ex Works) est l’Incoterm le plus minimaliste pour le vendeur. Il met à disposition la marchandise dans ses locaux (usine, entrepôt). L’acheteur assume tous les frais et risques : chargement, transport intérieur, export, fret international, import, livraison finale.
À quoi ça sert
Pour un vendeur Amazon expert qui maîtrise toute la chaîne logistique, le EXW offre le prix le plus bas. Tu négocies ton transport local chinois, tu gères l’export depuis le port chinois, tu contrôles chaque étape. Gain potentiel 5 à 15% vs CIF. À éviter si tu débutes.
Exemple
Tu achètes 1 000 gourdes EXW Shenzhen à 5 000 euros. Tu organises transport usine-port Shenzhen 200 USD, export chinois 150 USD, fret maritime 800 USD, dédouanement Marseille 250 euros, livraison FBA 150 euros. Total livré 6 640 euros vs 7 100 en CIF. Économie 460 euros.
À retenir
EXW = risque élevé pour débutants. Maîtrise parfaite de la logistique requise. FOB est un meilleur compromis.
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