Définition
La Night Auction désigne l’augmentation des enchères PPC Amazon en fin de journée (22h à 2h du matin) quand les budgets des gros annonceurs sont épuisés. Les petits vendeurs peuvent alors rafler des emplacements à CPC réduit.
À quoi ça sert
Exploiter la Night Auction permet de baisser ton ACOS. Tu augmentes tes enchères de 30% à 50% sur la tranche horaire 22h-2h via les Dayparting rules ou Bid Adjustments de Seller Central. Les concurrents majeurs sont hors-jeu.
Exemple
Ton CPC moyen en journée est 1,20 euro avec position 3. Tu actives +40% entre 22h et 2h : CPC monte à 1,68 euro mais tu passes en position 1. Conversion double. ROAS amélioré de 30% sur cette tranche horaire.
À retenir
La Night Auction est moins marquée aujourd’hui car Amazon a introduit des règles de répartition budget. Mais l’effet persiste dans les niches B2B.
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